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BUT 2 | Parcours Business développement et management de la relation client (BDMRC)

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  • Composante

    IUT

  • Langue(s) d'enseignement

    Français

Programme

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BUT 2 | Parcours Business développement et management de la relation client (BDMRC)

  • UE 3.1 - Marketing

    7 crédits

    • SAÉ 3.01 - Pilotage d'un projet en déployant les techniques de commercialisation

    • SAÉ 3.02 - Démarche de création d'entreprise en contexte digital

    • R3.01 - Marketing Mix - 2

    • R5.01 - Stratégie d'entreprise

    • R3.05 - Environnement économique international

    • R3.06 - Droit des activités commerciales - 1

    • R3.07 - Techniques quantitatives et représentations - 3

    • R3.08 - Tableau de bord commercial

    • R3.09 - Psychologie sociale du travail

    • R3.10 - Anglais appliqué au commerce - 3

    • R3.12 - Ressources et culture numériques - 3

    • R3.13 - Expression, communication, culture - 3

    • R3.14 - Projet personnel professionnel - 3

    • Au choix : 1 parmi 5

      • R3.11 - Langue B Espagnol

      • Langue C Allemand

      • Langue D italien

      • Langue E Arabe

      • Langue F Chinois

  • UE 3.2 - Vente

    7 crédits

    • SAÉ 3.01 - Pilotage d'un projet en déployant les techniques de commercialisation

    • SAÉ 3.02 - Démarche de création d'entreprise en contexte digital

    • R3.02 - Entretien de vente

    • R3.06 - Droit des activités commerciales - 1

    • R3.07 - Techniques quantitatives et représentations - 3

    • R3.08 - Tableau de bord commercial

    • R3.09 - Psychologie sociale du travail

    • R3.10 - Anglais appliqué au commerce - 3

    • R3.12 - Ressources et culture numériques - 3

    • R3.13 - Expression, communication, culture - 3

    • R3.14 - Projet personnel professionnel - 3

    • Au choix : 1 parmi 5

      • R3.11 - Langue B Espagnol

      • Langue C Allemand

      • Langue D italien

      • Langue E Arabe

      • Langue F Chinois

  • UE 3.3 - Communication commerciale

    8 crédits

    • SAÉ 3.01 - Pilotage d'un projet en déployant les techniques de commercialisation

    • SAÉ 3.02 - Démarche de création d'entreprise en contexte digital

    • R3.03 - Principes de la communication digitale

    • R3.06 - Droit des activités commerciales - 1

    • R3.07 - Techniques quantitatives et représentations - 3

    • R3.08 - Tableau de bord commercial

    • R3.09 - Psychologie sociale du travail

    • R3.10 - Anglais appliqué au commerce - 3

    • R3.12 - Ressources et culture numériques - 3

    • R3.13 - Expression, communication, culture - 3

    • R3.14 - Projet personnel professionnel - 3

    • Au choix : 1 parmi 5

      • R3.11 - Langue B Espagnol

      • Langue C Allemand

      • Langue D italien

      • Langue E Arabe

      • Langue F Chinois

  • UE 3.4 - Business développement

    4 crédits

    • SAÉ 3.BDMRC.03 - Développement d'une expertise commerciale basée sur le diagnostic de la stratégie client d'un secteur

    • R3.12 - Ressources et culture numériques - 3

    • R3.13 - Expression, communication, culture - 3

    • R3.BDMRC.15 - Marketing BtoB

  • UE 3.5 - Relation client

    4 crédits

    • SAÉ 3.BDMRC.03 - Développement d'une expertise commerciale basée sur le diagnostic de la stratégie client d'un secteur

    • R3.12 - Ressources et culture numériques - 3

    • R3.13 - Expression, communication, culture - 3

    • R3.BDMRC.16 - Fondamentaux de la relation client

  • UE 4.1 - Marketing

    6 crédits

    • SAÉ 4.01 - Evaluation de la performance du projet en déployant les techniques de commercialisation

    • SAÉ 4.02 - Pilotage commercial d'une organisation

    • STAGE - Stage - S4

    • PORTFOLIO - Portfolio - S4

    • R4.01 - Stratégie marketing

    • R4.04 - Droit du travail

    • R4.05 - Anglais appliqué au commerce - 4

    • R4.07 - Expression, communication, culture - 4

    • Au choix : 1 parmi 5

      • R4.06 - LV B Espagnol

      • Langue C Allemand

      • Langue D italien

      • Langue E Arabe

      • Langue F Chinois

  • UE 4.2 - Vente

    6 crédits

    • SAÉ 4.01 - Evaluation de la performance du projet en déployant les techniques de commercialisation

    • SAÉ 4.02 - Pilotage commercial d'une organisation

    • STAGE - Stage - S4

    • PORTFOLIO - Portfolio - S4

    • R4.02 - Négociation: rôle du vendeur et de l'acheteur

    • R4.04 - Droit du travail

    • R4.05 - Anglais appliqué au commerce - 4

    • R4.07 - Expression, communication, culture - 4

    • Au choix : 1 parmi 5

      • R4.06 - LV B Espagnol

      • Langue C Allemand

      • Langue D italien

      • Langue E Arabe

      • Langue F Chinois

  • UE 4.3 - Communication commerciale

    6 crédits

    • SAÉ 4.01 - Evaluation de la performance du projet en déployant les techniques de commercialisation

    • SAÉ 4.02 - Pilotage commercial d'une organisation

    • STAGE - Stage - S4

    • PORTFOLIO - Portfolio - S4

    • R4.03 - Conception d'une campagne de communication

    • R4.04 - Droit du travail

    • R4.05 - Anglais appliqué au commerce - 4

    • R4.07 - Expression, communication, culture - 4

    • Au choix : 1 parmi 5

      • R4.06 - LV B Espagnol

      • Langue C Allemand

      • Langue D italien

      • Langue E Arabe

      • Langue F Chinois

  • UE 4.4 - Stratégie à l'international

    6 crédits

    • SAÉ 4.BDMRC.03 - Elaboration d'un plan d'actions commercial et relationnel

    • STAGE - Stage - S4

    • PORTFOLIO - Portfolio - S4

    • R4.05 - Anglais appliqué au commerce - 4

    • R4.07 - Expression, communication, culture - 4

    • R4.08 - PPP - 4

    • R4.BDMRC.09 - Fondamentaux du management de l'équipe commerciale

    • Au choix : 1 parmi 5

      • R4.06 - LV B Espagnol

      • Langue C Allemand

      • Langue D italien

      • Langue E Arabe

      • Langue F Chinois

  • UE 4.5 - Opérations à l'international

    6 crédits

    • SAÉ 4.BDMRC.03 - Elaboration d'un plan d'actions commercial et relationnel

    • STAGE - Stage - S4

    • PORTFOLIO - Portfolio - S4

    • R4.05 - Anglais appliqué au commerce - 4

    • R4.07 - Expression, communication, culture - 4

    • R4.08 - PPP - 4

    • R4.BDMRC.10 - Relation client omnicanale

    • Au choix : 1 parmi 5

      • R4.06 - LV B Espagnol

      • Langue C Allemand

      • Langue D italien

      • Langue E Arabe

      • Langue F Chinois

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