UE 2 - Commerce

Contenu

— Définition et émergence du marketing.
— Analyse du marché et de son environnement.
— La consommation et le comportement du consommateur.
— La segmentation, le ciblage et le positionnement.

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Contenu

— La distribution en France.
— Les stratégies de distribution.
— L’implantation du point de vente : zone de chalandise et prévisions de ventes.
— La gestion du point de vente : l’optimisation des surfaces et des linéaires.

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— L’offre et les conditions de vente à l’international : les Incoterms 2000.
— Les transports internationaux. Évaluation des coûts de transport en maritime, aérien et Les contrats correspondants.
— Les relations intracommunautaires et les échanges avec les pays tiers : réglementation européenne et étrangères.
— Étude de cas.

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Contenu

— La prospection commerciale.
— La négociation commerciale.
— Une équipe commerciale et son management.

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