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  • ECTS

    180 ECTS crédits

  • Durée

    3 ans

  • Composante

    IUT

  • Langue(s) d'enseignement

    Français

Présentation

En trois ans, le B.U.T. Techniques de commercialisation offre à ses étudiant.e.s une approche professionnalisante (stages, travaux de groupes, pédagogie par projets, etc.) des métiers du commerce, du marketing et de la communication.

Il sera possible de délivrer au niveau intermédiaire le DUT qui correspond à l'acquisition des 120 premiers crédits européens.

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Objectifs

Le BUT TC forme de futur.e.s cadres intermédiaires capables d’intervenir dans toutes les étapes de la commercialisation d’un bien ou d’un service : de l’étude de marché à la vente en passant par la stratégie marketing, la communication commerciale, la négociation et la relation client. Le/a titulaire du BUT Techniques de Commercialisation est polyvalent.e et autonome. Cela couvre les secteurs d’activités en lien avec les métiers de la vente, du marketing et de la communication. La formation offre au titulaire du BUT TC de véritables atouts pour s’insérer rapidement sur le marché du travail. Elle permet également aux diplômé.e.s une poursuite d’études en vue d’obtenir un Master.

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Savoir faire et compétences

La formation s’articule autour de 3 blocs de compétences communs :

  • Marketing
  • Vente
  • Communication
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Organisation

Ouvert en alternance

Type d'alternance

Contrat d'apprentissage

Les possibilités d’alternances sont ouvertes à partir de la deuxième année en fonction des parcours.

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Programme

En 2e année, les étudiant.e.s  se spécialisent au sein d’un des parcours suivants :

  •  Marketing digital, e-business et entrepreneuriat
  • Business international : achat et vente
  • Business développement et management de la relation client
  • Stratégie de marque et événementiel
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Sélectionnez un programme

  • UE 1.1 Marketing

    11 crédits
    • SAÉ 1.01 - Marketing : positionnement d'une offre simple sur un marché

    • R1.13 - Ressources et culture numériques - 1

    • R1.06 - Environnement juridique de l'entreprise

    • R1.14 - Expression, communication et culture 1

    • R1.11 - Langue A Anglais du commerce - 1

    • LV2

      • Au choix : 1 parmi 5

        • R1.12 - Langue B Espagnol

        • Langue C Allemand

        • Langue D italien

        • Langue E Arabe

        • Langue F Chinois

    • R1.07 - Techniques quantitatives et représentations - 1

    • R1.01 - Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur

    • R1.04 - Etudes marketing - 1

    • R1.05 - Environnement économique de l'entreprise

    • R1.09 - Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché

    • R1.08 - Eléments financiers de l'entreprise

    • R1.15 - Projet personnel professionnel - 1

  • UE 1.2 Vente

    11 crédits
    • SAÉ 1.02 - Vente : démarche de prospection

    • R1.13 - Ressources et culture numériques - 1

    • R1.14 - Expression, communication et culture 1

    • R1.02 - Fondamentaux de la vente

    • R1.07 - Techniques quantitatives et représentations - 1

    • R1.10 - Initiation à la conduite de projet

    • R1.08 - Eléments financiers de l'entreprise

    • R1.15 - Projet personnel professionnel - 1

  • UE 1.3 Communication commerciale

    8 crédits
    • SAÉ 1.03 - Communication commerciale : création d'un support "print"

    • R1.03 - Fondamentaux de la communication commerciale

    • R1.13 - Ressources et culture numériques - 1

    • R1.06 - Environnement juridique de l'entreprise

    • R1.14 - Expression, communication et culture 1

    • R1.11 - Langue A Anglais du commerce - 1

    • LV2

      • Au choix : 1 parmi 5

        • R1.12 - Langue B Espagnol

        • Langue C Allemand

        • Langue D italien

        • Langue E Arabe

        • Langue F Chinois

    • R1.04 - Etudes marketing - 1

    • R1.10 - Initiation à la conduite de projet

    • R1.15 - Projet personnel professionnel - 1

  • UE 2.1 Marketing

    11 crédits
    • SAÉ 2.01 - Marketing : marketing mix

    • SAÉ 2.04 - Conception d'un projet en déployant les techniques de commercialisation

    • PORTFOLIO - Portfolio - S2

    • STAGE - Stage S2

    • R2.10 - Gestion et conduite de projet

    • R2.14 - Expression, communication et culture - 2

    • R2.13 - Ressources et culture numériques - 2

    • R2.07 - Coûts, marges et prix d'une offre simple

    • R2.05 - Relations contractuelles commerciales

    • R2.11 - Langue A Anglais du commerce - 2

    • LV2

      • Au choix : 1 parmi 5

        • R1.12 - Langue B Espagnol

        • Langue C Allemand

        • Langue D italien

        • Langue E Arabe

        • Langue F Chinois

    • R2.01 - Marketing mix - 1

    • R2.08 - Canaux de commercialisation et de distribution

    • R2.04 - Etudes marketing - 2

    • R2.06 - Techniques quantitatives et représentations - 2

    • R2.15 - Projet personnel professionnel - 2

  • UE 2.2 Vente

    11 crédits
    • SAÉ 2.02 - Vente : initiation au jeu de rôle de négociation

    • SAÉ 2.04 - Conception d'un projet en déployant les techniques de commercialisation

    • PORTFOLIO - Portfolio - S2

    • STAGE - Stage S2

    • R2.10 - Gestion et conduite de projet

    • R2.14 - Expression, communication et culture - 2

    • R2.13 - Ressources et culture numériques - 2

    • R2.07 - Coûts, marges et prix d'une offre simple

    • R2.05 - Relations contractuelles commerciales

    • R2.11 - Langue A Anglais du commerce - 2

    • LV2

      • Au choix : 1 parmi 5

        • R1.12 - Langue B Espagnol

        • Langue C Allemand

        • Langue D italien

        • Langue E Arabe

        • Langue F Chinois

    • R2.02 - Prospection et négociation

    • R2.06 - Techniques quantitatives et représentations - 2

    • R2.09 - Psychologie sociale

    • R2.15 - Projet personnel professionnel - 2

  • UE 2.3 Communication

    8 crédits
    • SAÉ 2.03 - Communication commerciale : élaboration d'un plan de communication commerciale

    • SAÉ 2.04 - Conception d'un projet en déployant les techniques de commercialisation

    • Semaine Internationale

    • STAGE - Stage S2

    • R2.03 - Moyens de la communication commerciale

    • R2.14 - Expression, communication et culture - 2

    • R2.13 - Ressources et culture numériques - 2

    • R2.07 - Coûts, marges et prix d'une offre simple

    • R2.05 - Relations contractuelles commerciales

    • R2.11 - Langue A Anglais du commerce - 2

    • LV2

      • Au choix : 1 parmi 5

        • R1.12 - Langue B Espagnol

        • Langue C Allemand

        • Langue D italien

        • Langue E Arabe

        • Langue F Chinois

    • R2.06 - Techniques quantitatives et représentations - 2

    • R2.09 - Psychologie sociale

    • R2.15 - Projet personnel professionnel - 2

    • PORTFOLIO - Portfolio - S2

BUT 2 | Parcours Marketing digital, e-business et entrepreneuriat (MDEE)

Voir la page complète de ce parcours

  • UE 3.1 - Marketing

    7 crédits
    • SAÉ 3.01 - Pilotage d'un projet en déployant les techniques de commercialisation

    • SAÉ 3.02 - Démarche de création d'entreprise en contexte digital

    • R3.01 - Marketing Mix - 2

    • R5.01 - Stratégie d'entreprise

    • R3.05 - Environnement économique international

    • R3.06 - Droit des activités commerciales - 1

    • R3.07 - Techniques quantitatives et représentations - 3

    • R3.08 - Tableau de bord commercial

    • R3.09 - Psychologie sociale du travail

    • R3.10 - Anglais appliqué au commerce - 3

    • R3.12 - Ressources et culture numériques - 3

    • R3.13 - Expression, communication, culture - 3

    • R3.14 - Projet personnel professionnel - 3

    • Au choix : 1 parmi 5

      • R3.11 - Langue B Espagnol

      • Langue C Allemand

      • Langue D italien

      • Langue E Arabe

      • Langue F Chinois

  • UE 3.2 - Vente

    7 crédits
    • SAÉ 3.01 - Pilotage d'un projet en déployant les techniques de commercialisation

    • SAÉ 3.02 - Démarche de création d'entreprise en contexte digital

    • R3.02 - Entretien de vente

    • R3.06 - Droit des activités commerciales - 1

    • R3.07 - Techniques quantitatives et représentations - 3

    • R3.08 - Tableau de bord commercial

    • R3.09 - Psychologie sociale du travail

    • R3.10 - Anglais appliqué au commerce - 3

    • R3.12 - Ressources et culture numériques - 3

    • R3.13 - Expression, communication, culture - 3

    • R3.14 - Projet personnel professionnel - 3

    • Au choix : 1 parmi 5

      • R3.11 - Langue B Espagnol

      • Langue C Allemand

      • Langue D italien

      • Langue E Arabe

      • Langue F Chinois

  • UE 3.3 - Communication commerciale

    8 crédits
    • SAÉ 3.01 - Pilotage d'un projet en déployant les techniques de commercialisation

    • SAÉ 3.02 - Démarche de création d'entreprise en contexte digital

    • R3.03 - Principes de la communication digitale

    • R3.06 - Droit des activités commerciales - 1

    • R3.07 - Techniques quantitatives et représentations - 3

    • R3.08 - Tableau de bord commercial

    • R3.09 - Psychologie sociale du travail

    • R3.10 - Anglais appliqué au commerce - 3

    • R3.12 - Ressources et culture numériques - 3

    • R3.13 - Expression, communication, culture - 3

    • R3.14 - Projet personnel professionnel - 3

    • Au choix : 1 parmi 5

      • R3.11 - Langue B Espagnol

      • Langue C Allemand

      • Langue D italien

      • Langue E Arabe

      • Langue F Chinois

  • UE 3.4 - Marketing digital

    4 crédits
    • SAÉ 3.MDEE.03 - Analyse d'une activité digitale

    • R3.12 - Ressources et culture numériques - 3

    • R3.13 - Expression, communication, culture - 3

    • R3.MDEE.15 - Stratégie de marketing digital

  • UE 3.5 - E-business et entrepreneuriat

    4 crédits
    • SAÉ 3.MDEE.03 - Analyse d'une activité digitale

    • R3.12 - Ressources et culture numériques - 3

    • R3.13 - Expression, communication, culture - 3

    • R3.MDEE.16 - Créativité et innovation

  • UE 4.1 - Marketing

    6 crédits
    • SAÉ 4.01 - Evaluation de la performance du projet en déployant les techniques de commercialisation

    • SAÉ 4.02 - Pilotage commercial d'une organisation

    • STAGE - Stage - S4

    • PORTFOLIO - Portfolio - S4

    • R4.01 - Stratégie marketing

    • R4.04 - Droit du travail

    • R4.05 - Anglais appliqué au commerce - 4

    • R4.07 - Expression, communication, culture - 4

    • Au choix : 1 parmi 5

      • R4.06 - LV B Espagnol

      • Langue C Allemand

      • Langue D italien

      • Langue E Arabe

      • Langue F Chinois

  • UE 4.2 - Vente

    6 crédits
    • SAÉ 4.01 - Evaluation de la performance du projet en déployant les techniques de commercialisation

    • SAÉ 4.02 - Pilotage commercial d'une organisation

    • STAGE - Stage - S4

    • PORTFOLIO - Portfolio - S4

    • R4.02 - Négociation: rôle du vendeur et de l'acheteur

    • R4.04 - Droit du travail

    • R4.05 - Anglais appliqué au commerce - 4

    • R4.07 - Expression, communication, culture - 4

    • Au choix : 1 parmi 5

      • R4.06 - LV B Espagnol

      • Langue C Allemand

      • Langue D italien

      • Langue E Arabe

      • Langue F Chinois

  • UE 4.3 - Communication commerciale

    6 crédits
    • SAÉ 4.01 - Evaluation de la performance du projet en déployant les techniques de commercialisation

    • SAÉ 4.02 - Pilotage commercial d'une organisation

    • STAGE - Stage - S4

    • PORTFOLIO - Portfolio - S4

    • R4.03 - Conception d'une campagne de communication

    • R4.04 - Droit du travail

    • R4.05 - Anglais appliqué au commerce - 4

    • R4.07 - Expression, communication, culture - 4

    • Au choix : 1 parmi 5

      • R4.06 - LV B Espagnol

      • Langue C Allemand

      • Langue D italien

      • Langue E Arabe

      • Langue F Chinois

  • UE 4.4 - Marketing digital

    6 crédits
    • SAÉ 4.MDEE.03 - Création de site web

    • STAGE - Stage - S4

    • PORTFOLIO - Portfolio - S4

    • R4.05 - Anglais appliqué au commerce - 4

    • R4.07 - Expression, communication, culture - 4

    • R4.08 - PPP - 4

    • R4.MDEE.09 - Conduite de projet digital

    • R4.MDEE.10 - Stratégie e-commerce

    • Au choix : 1 parmi 5

      • R4.06 - LV B Espagnol

      • Langue C Allemand

      • Langue D italien

      • Langue E Arabe

      • Langue F Chinois

  • UE 4.5 - E-business et entrepreneuriat

    6 crédits
    • SAÉ 4.MDEE.03 - Création de site web

    • STAGE - Stage - S4

    • PORTFOLIO - Portfolio - S4

    • R4.05 - Anglais appliqué au commerce - 4

    • R4.07 - Expression, communication, culture - 4

    • R4.08 - PPP - 4

    • R4.MDEE.11 - Business model - 1

    • Au choix : 1 parmi 5

      • R4.06 - LV B Espagnol

      • Langue C Allemand

      • Langue D italien

      • Langue E Arabe

      • Langue F Chinois

BUT 2 | Parcours Business international : Achat et vente (BI)

Voir la page complète de ce parcours

  • UE 3.1 - Marketing

    7 crédits
    • SAÉ 3.01 - Pilotage d'un projet en déployant les techniques de commercialisation

    • SAÉ 3.02 - Démarche de création d'entreprise en contexte digital

    • R3.01 - Marketing Mix - 2

    • R5.01 - Stratégie d'entreprise

    • R3.05 - Environnement économique international

    • R3.06 - Droit des activités commerciales - 1

    • R3.07 - Techniques quantitatives et représentations - 3

    • R3.08 - Tableau de bord commercial

    • R3.09 - Psychologie sociale du travail

    • R3.10 - Anglais appliqué au commerce - 3

    • R3.12 - Ressources et culture numériques - 3

    • R3.13 - Expression, communication, culture - 3

    • R3.14 - Projet personnel professionnel - 3

    • Au choix : 1 parmi 5

      • R3.11 - Langue B Espagnol

      • Langue C Allemand

      • Langue D italien

      • Langue E Arabe

      • Langue F Chinois

  • UE 3.2 - Vente

    7 crédits
    • SAÉ 3.01 - Pilotage d'un projet en déployant les techniques de commercialisation

    • SAÉ 3.02 - Démarche de création d'entreprise en contexte digital

    • R3.02 - Entretien de vente

    • R3.06 - Droit des activités commerciales - 1

    • R3.07 - Techniques quantitatives et représentations - 3

    • R3.08 - Tableau de bord commercial

    • R3.09 - Psychologie sociale du travail

    • R3.10 - Anglais appliqué au commerce - 3

    • R3.12 - Ressources et culture numériques - 3

    • R3.13 - Expression, communication, culture - 3

    • R3.14 - Projet personnel professionnel - 3

    • Au choix : 1 parmi 5

      • R3.11 - Langue B Espagnol

      • Langue C Allemand

      • Langue D italien

      • Langue E Arabe

      • Langue F Chinois

  • UE 3.3 - Communication commerciale

    8 crédits
    • SAÉ 3.01 - Pilotage d'un projet en déployant les techniques de commercialisation

    • SAÉ 3.02 - Démarche de création d'entreprise en contexte digital

    • R3.03 - Principes de la communication digitale

    • R3.06 - Droit des activités commerciales - 1

    • R3.07 - Techniques quantitatives et représentations - 3

    • R3.08 - Tableau de bord commercial

    • R3.09 - Psychologie sociale du travail

    • R3.10 - Anglais appliqué au commerce - 3

    • R3.12 - Ressources et culture numériques - 3

    • R3.13 - Expression, communication, culture - 3

    • R3.14 - Projet personnel professionnel - 3

    • Au choix : 1 parmi 5

      • R3.11 - Langue B Espagnol

      • Langue C Allemand

      • Langue D italien

      • Langue E Arabe

      • Langue F Chinois

  • UE 3.4 - Stratégie à l'international

    4 crédits
    • SAÉ 3.BI.03 - Etude et sélection des marchés à l'étranger pour déployer une offre

    • R3.12 - Ressources et culture numériques - 3

    • R3.13 - Expression, communication, culture - 3

    • R3.BI.15 Stratégie et veille à l'international

  • UE 3.5 - Opérations à l'international

    4 crédits
    • SAÉ 3.BI.03 - Etude et sélection des marchés à l'étranger pour déployer une offre

    • R3.12 - Ressources et culture numériques - 3

    • R3.13 - Expression, communication, culture - 3

    • R3.BI.16 - Marketing et vente à l'international

  • UE 4.1 - Marketing

    6 crédits
    • SAÉ 4.01 - Evaluation de la performance du projet en déployant les techniques de commercialisation

    • SAÉ 4.02 - Pilotage commercial d'une organisation

    • STAGE - Stage - S4

    • PORTFOLIO - Portfolio - S4

    • R4.01 - Stratégie marketing

    • R4.04 - Droit du travail

    • R4.05 - Anglais appliqué au commerce - 4

    • R4.07 - Expression, communication, culture - 4

    • Au choix : 1 parmi 5

      • R4.06 - LV B Espagnol

      • Langue C Allemand

      • Langue D italien

      • Langue E Arabe

      • Langue F Chinois

  • UE 4.2 - Vente

    6 crédits
    • SAÉ 4.01 - Evaluation de la performance du projet en déployant les techniques de commercialisation

    • SAÉ 4.02 - Pilotage commercial d'une organisation

    • STAGE - Stage - S4

    • PORTFOLIO - Portfolio - S4

    • R4.02 - Négociation: rôle du vendeur et de l'acheteur

    • R4.04 - Droit du travail

    • R4.05 - Anglais appliqué au commerce - 4

    • R4.07 - Expression, communication, culture - 4

    • Au choix : 1 parmi 5

      • R4.06 - LV B Espagnol

      • Langue C Allemand

      • Langue D italien

      • Langue E Arabe

      • Langue F Chinois

  • UE 4.3 - Communication commerciale

    6 crédits
    • SAÉ 4.01 - Evaluation de la performance du projet en déployant les techniques de commercialisation

    • SAÉ 4.02 - Pilotage commercial d'une organisation

    • STAGE - Stage - S4

    • PORTFOLIO - Portfolio - S4

    • R4.03 - Conception d'une campagne de communication

    • R4.04 - Droit du travail

    • R4.05 - Anglais appliqué au commerce - 4

    • R4.07 - Expression, communication, culture - 4

    • Au choix : 1 parmi 5

      • R4.06 - LV B Espagnol

      • Langue C Allemand

      • Langue D italien

      • Langue E Arabe

      • Langue F Chinois

  • UE 4.4 - Stratégie à l'international

    6 crédits
    • SAE 4.BI.03 - Développement de l'offre à l'international

    • STAGE - Stage - S4

    • PORTFOLIO - Portfolio - S4

    • R4.05 - Anglais appliqué au commerce - 4

    • R4.07 - Expression, communication, culture - 4

    • R4.08 - PPP - 4

    • R4.BI.09 - Stratégie achats

    • R4.BI.10 - Techniques du commerce international - 1

    • Au choix : 1 parmi 5

      • R4.06 - LV B Espagnol

      • Langue C Allemand

      • Langue D italien

      • Langue E Arabe

      • Langue F Chinois

  • UE 4.5 - Opérations à l'international

    6 crédits
    • SAE 4.BI.03 - Développement de l'offre à l'international

    • STAGE - Stage - S4

    • PORTFOLIO - Portfolio - S4

    • R4.05 - Anglais appliqué au commerce - 4

    • R4.07 - Expression, communication, culture - 4

    • R4.08 - PPP - 4

    • R4.BI.11 - Management interculturel

    • Au choix : 1 parmi 5

      • R4.06 - LV B Espagnol

      • Langue C Allemand

      • Langue D italien

      • Langue E Arabe

      • Langue F Chinois

BUT 2 | Parcours Business développement et management de la relation client (BDMRC)

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  • UE 3.1 - Marketing

    7 crédits
    • SAÉ 3.01 - Pilotage d'un projet en déployant les techniques de commercialisation

    • SAÉ 3.02 - Démarche de création d'entreprise en contexte digital

    • R3.01 - Marketing Mix - 2

    • R5.01 - Stratégie d'entreprise

    • R3.05 - Environnement économique international

    • R3.06 - Droit des activités commerciales - 1

    • R3.07 - Techniques quantitatives et représentations - 3

    • R3.08 - Tableau de bord commercial

    • R3.09 - Psychologie sociale du travail

    • R3.10 - Anglais appliqué au commerce - 3

    • R3.12 - Ressources et culture numériques - 3

    • R3.13 - Expression, communication, culture - 3

    • R3.14 - Projet personnel professionnel - 3

    • Au choix : 1 parmi 5

      • R3.11 - Langue B Espagnol

      • Langue C Allemand

      • Langue D italien

      • Langue E Arabe

      • Langue F Chinois

  • UE 3.2 - Vente

    7 crédits
    • SAÉ 3.01 - Pilotage d'un projet en déployant les techniques de commercialisation

    • SAÉ 3.02 - Démarche de création d'entreprise en contexte digital

    • R3.02 - Entretien de vente

    • R3.06 - Droit des activités commerciales - 1

    • R3.07 - Techniques quantitatives et représentations - 3

    • R3.08 - Tableau de bord commercial

    • R3.09 - Psychologie sociale du travail

    • R3.10 - Anglais appliqué au commerce - 3

    • R3.12 - Ressources et culture numériques - 3

    • R3.13 - Expression, communication, culture - 3

    • R3.14 - Projet personnel professionnel - 3

    • Au choix : 1 parmi 5

      • R3.11 - Langue B Espagnol

      • Langue C Allemand

      • Langue D italien

      • Langue E Arabe

      • Langue F Chinois

  • UE 3.3 - Communication commerciale

    8 crédits
    • SAÉ 3.01 - Pilotage d'un projet en déployant les techniques de commercialisation

    • SAÉ 3.02 - Démarche de création d'entreprise en contexte digital

    • R3.03 - Principes de la communication digitale

    • R3.06 - Droit des activités commerciales - 1

    • R3.07 - Techniques quantitatives et représentations - 3

    • R3.08 - Tableau de bord commercial

    • R3.09 - Psychologie sociale du travail

    • R3.10 - Anglais appliqué au commerce - 3

    • R3.12 - Ressources et culture numériques - 3

    • R3.13 - Expression, communication, culture - 3

    • R3.14 - Projet personnel professionnel - 3

    • Au choix : 1 parmi 5

      • R3.11 - Langue B Espagnol

      • Langue C Allemand

      • Langue D italien

      • Langue E Arabe

      • Langue F Chinois

  • UE 3.4 - Business développement

    4 crédits
    • SAÉ 3.BDMRC.03 - Développement d'une expertise commerciale basée sur le diagnostic de la stratégie client d'un secteur

    • R3.12 - Ressources et culture numériques - 3

    • R3.13 - Expression, communication, culture - 3

    • R3.BDMRC.15 - Marketing BtoB

  • UE 3.5 - Relation client

    4 crédits
    • SAÉ 3.BDMRC.03 - Développement d'une expertise commerciale basée sur le diagnostic de la stratégie client d'un secteur

    • R3.12 - Ressources et culture numériques - 3

    • R3.13 - Expression, communication, culture - 3

    • R3.BDMRC.16 - Fondamentaux de la relation client

  • UE 4.1 - Marketing

    6 crédits
    • SAÉ 4.01 - Evaluation de la performance du projet en déployant les techniques de commercialisation

    • SAÉ 4.02 - Pilotage commercial d'une organisation

    • STAGE - Stage - S4

    • PORTFOLIO - Portfolio - S4

    • R4.01 - Stratégie marketing

    • R4.04 - Droit du travail

    • R4.05 - Anglais appliqué au commerce - 4

    • R4.07 - Expression, communication, culture - 4

    • Au choix : 1 parmi 5

      • R4.06 - LV B Espagnol

      • Langue C Allemand

      • Langue D italien

      • Langue E Arabe

      • Langue F Chinois

  • UE 4.2 - Vente

    6 crédits
    • SAÉ 4.01 - Evaluation de la performance du projet en déployant les techniques de commercialisation

    • SAÉ 4.02 - Pilotage commercial d'une organisation

    • STAGE - Stage - S4

    • PORTFOLIO - Portfolio - S4

    • R4.02 - Négociation: rôle du vendeur et de l'acheteur

    • R4.04 - Droit du travail

    • R4.05 - Anglais appliqué au commerce - 4

    • R4.07 - Expression, communication, culture - 4

    • Au choix : 1 parmi 5

      • R4.06 - LV B Espagnol

      • Langue C Allemand

      • Langue D italien

      • Langue E Arabe

      • Langue F Chinois

  • UE 4.3 - Communication commerciale

    6 crédits
    • SAÉ 4.01 - Evaluation de la performance du projet en déployant les techniques de commercialisation

    • SAÉ 4.02 - Pilotage commercial d'une organisation

    • STAGE - Stage - S4

    • PORTFOLIO - Portfolio - S4

    • R4.03 - Conception d'une campagne de communication

    • R4.04 - Droit du travail

    • R4.05 - Anglais appliqué au commerce - 4

    • R4.07 - Expression, communication, culture - 4

    • Au choix : 1 parmi 5

      • R4.06 - LV B Espagnol

      • Langue C Allemand

      • Langue D italien

      • Langue E Arabe

      • Langue F Chinois

  • UE 4.4 - Stratégie à l'international

    6 crédits
    • SAÉ 4.BDMRC.03 - Elaboration d'un plan d'actions commercial et relationnel

    • STAGE - Stage - S4

    • PORTFOLIO - Portfolio - S4

    • R4.05 - Anglais appliqué au commerce - 4

    • R4.07 - Expression, communication, culture - 4

    • R4.08 - PPP - 4

    • R4.BDMRC.09 - Fondamentaux du management de l'équipe commerciale

    • Au choix : 1 parmi 5

      • R4.06 - LV B Espagnol

      • Langue C Allemand

      • Langue D italien

      • Langue E Arabe

      • Langue F Chinois

  • UE 4.5 - Opérations à l'international

    6 crédits
    • SAÉ 4.BDMRC.03 - Elaboration d'un plan d'actions commercial et relationnel

    • STAGE - Stage - S4

    • PORTFOLIO - Portfolio - S4

    • R4.05 - Anglais appliqué au commerce - 4

    • R4.07 - Expression, communication, culture - 4

    • R4.08 - PPP - 4

    • R4.BDMRC.10 - Relation client omnicanale

    • Au choix : 1 parmi 5

      • R4.06 - LV B Espagnol

      • Langue C Allemand

      • Langue D italien

      • Langue E Arabe

      • Langue F Chinois

BUT 2 | Parcours Stratégie de marque et évènementiel (SME)

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  • UE 3.1 - Marketing

    7 crédits
    • SAÉ 3.01 - Pilotage d'un projet en déployant les techniques de commercialisation

    • SAÉ 3.02 - Démarche de création d'entreprise en contexte digital

    • R3.01 - Marketing Mix - 2

    • R5.01 - Stratégie d'entreprise

    • R3.05 - Environnement économique international

    • R3.06 - Droit des activités commerciales - 1

    • R3.07 - Techniques quantitatives et représentations - 3

    • R3.08 - Tableau de bord commercial

    • R3.09 - Psychologie sociale du travail

    • R3.10 - Anglais appliqué au commerce - 3

    • R3.12 - Ressources et culture numériques - 3

    • R3.13 - Expression, communication, culture - 3

    • R3.14 - Projet personnel professionnel - 3

    • Au choix : 1 parmi 5

      • R3.11 - Langue B Espagnol

      • Langue C Allemand

      • Langue D italien

      • Langue E Arabe

      • Langue F Chinois

  • UE 3.2 - Vente

    7 crédits
    • SAÉ 3.01 - Pilotage d'un projet en déployant les techniques de commercialisation

    • SAÉ 3.02 - Démarche de création d'entreprise en contexte digital

    • R3.02 - Entretien de vente

    • R3.06 - Droit des activités commerciales - 1

    • R3.07 - Techniques quantitatives et représentations - 3

    • R3.08 - Tableau de bord commercial

    • R3.09 - Psychologie sociale du travail

    • R3.10 - Anglais appliqué au commerce - 3

    • R3.12 - Ressources et culture numériques - 3

    • R3.13 - Expression, communication, culture - 3

    • R3.14 - Projet personnel professionnel - 3

    • Au choix : 1 parmi 5

      • R3.11 - Langue B Espagnol

      • Langue C Allemand

      • Langue D italien

      • Langue E Arabe

      • Langue F Chinois

  • UE 3.3 - Communication commerciale

    8 crédits
    • SAÉ 3.01 - Pilotage d'un projet en déployant les techniques de commercialisation

    • SAÉ 3.02 - Démarche de création d'entreprise en contexte digital

    • R3.03 - Principes de la communication digitale

    • R3.06 - Droit des activités commerciales - 1

    • R3.07 - Techniques quantitatives et représentations - 3

    • R3.08 - Tableau de bord commercial

    • R3.09 - Psychologie sociale du travail

    • R3.10 - Anglais appliqué au commerce - 3

    • R3.12 - Ressources et culture numériques - 3

    • R3.13 - Expression, communication, culture - 3

    • R3.14 - Projet personnel professionnel - 3

    • Au choix : 1 parmi 5

      • R3.11 - Langue B Espagnol

      • Langue C Allemand

      • Langue D italien

      • Langue E Arabe

      • Langue F Chinois

  • UE 3.4 - Branding

    4 crédits
    • SAÉ 3.SME.03 - Création d'un évènement comme outil de branding

    • R3.12 - Ressources et culture numériques - 3

    • R3.13 - Expression, communication, culture - 3

    • R3.SME.15 - Marketing de l'évènementiel - 1

  • UE 3.5 - Evénementiel

    4 crédits
    • SAÉ 3.SME.03 - Création d'un évènement comme outil de branding

    • R3.12 - Ressources et culture numériques - 3

    • R3.13 - Expression, communication, culture - 3

    • R3.SME.16 - Fondamentaux de la communication de marque

  • UE 4.1 - Marketing

    6 crédits
    • SAÉ 4.01 - Evaluation de la performance du projet en déployant les techniques de commercialisation

    • SAÉ 4.02 - Pilotage commercial d'une organisation

    • STAGE - Stage - S4

    • PORTFOLIO - Portfolio - S4

    • R4.01 - Stratégie marketing

    • R4.04 - Droit du travail

    • R4.05 - Anglais appliqué au commerce - 4

    • R4.07 - Expression, communication, culture - 4

    • Au choix : 1 parmi 5

      • R4.06 - LV B Espagnol

      • Langue C Allemand

      • Langue D italien

      • Langue E Arabe

      • Langue F Chinois

  • UE 4.2 - Vente

    6 crédits
    • SAÉ 4.01 - Evaluation de la performance du projet en déployant les techniques de commercialisation

    • SAÉ 4.02 - Pilotage commercial d'une organisation

    • STAGE - Stage - S4

    • PORTFOLIO - Portfolio - S4

    • R4.02 - Négociation: rôle du vendeur et de l'acheteur

    • R4.04 - Droit du travail

    • R4.05 - Anglais appliqué au commerce - 4

    • R4.07 - Expression, communication, culture - 4

    • Au choix : 1 parmi 5

      • R4.06 - LV B Espagnol

      • Langue C Allemand

      • Langue D italien

      • Langue E Arabe

      • Langue F Chinois

  • UE 4.3 - Communication commerciale

    6 crédits
    • SAÉ 4.01 - Evaluation de la performance du projet en déployant les techniques de commercialisation

    • SAÉ 4.02 - Pilotage commercial d'une organisation

    • STAGE - Stage - S4

    • PORTFOLIO - Portfolio - S4

    • R4.03 - Conception d'une campagne de communication

    • R4.04 - Droit du travail