ECTS
180 ECTS crédits
Durée
3 ans
Composante
IUT
Langue(s) d'enseignement
Français
Présentation
En trois ans, le B.U.T. Techniques de commercialisation offre à ses étudiant.e.s une approche professionnalisante (stages, travaux de groupes, pédagogie par projets, etc.) des métiers du commerce, du marketing et de la communication.
Objectifs
Le BUT TC forme de futur.e.s cadres intermédiaires capables d’intervenir dans toutes les étapes de la commercialisation d’un bien ou d’un service : de l’étude de marché à la vente en passant par la stratégie marketing, la communication commerciale, la négociation et la relation client. Le/a titulaire du BUT Techniques de Commercialisation est polyvalent.e et autonome. Cela couvre les secteurs d’activités en lien avec les métiers de la vente, du marketing et de la communication. La formation offre au titulaire du BUT TC de véritables atouts pour s’insérer rapidement sur le marché du travail. Elle permet également aux diplômé.e.s une poursuite d’études en vue d’obtenir un Master.
Savoir-faire et compétences
La formation s’articule autour de 3 blocs de compétences communs :
- Marketing
- Vente
- Communication
Dimension internationale
- Deux langues vivantes, dont anglais obligatoire
- Stages à l’étranger et mobilités internationales en 2e et 3e année (partenariats internationaux)
- Modules en langues étrangères (semestre international)
- Semaine internationale
Les + de la formation
- Un enseignement encadré : L’enseignement est organisé essentiellement par petits groupes : 28 étudiants en travaux dirigés (TD), 14 étudiants en travaux pratiques (TP).
- L’équipe pédagogique est composée d’enseignants, d’enseignants-chercheurs, de professionnels intervenants extérieurs.
- Un suivi personnalisé des étudiants : contrôle continu, contrôle de l’assiduité, suivi des résultats, rencontres avec les anciens étudiants, cérémonie de remise des diplômes, ouverture à la culture...
- L’intégration des étudiants de 1ère année
- Un dispositif d’accompagnement à la réussite et tutorat
- Des projets transversaux sur l’entrepreneuriat
Organisation
Ouvert en alternance
Type d'alternance | Contrat d'apprentissage |
---|
Les possibilités d’alternances sont ouvertes à partir de la deuxième année en fonction des parcours.
Programme
En 2e année, les étudiant.e.s se spécialisent au sein d’un des parcours suivants :
- Marketing digital, e-business et entrepreneuriat
- Business international : achat et vente
- Business développement et management de la relation client
- Stratégie de marque et événementiel
Sélectionnez un programme
BUT 1 | Techniques de commercialisation
BUT 2 - BUT 3 | Parcours Marketing digital, e-business et entrepreneuriat (MDEE)
BUT 2 - BUT 3 | Parcours Business international : Achat et vente (BI)
BUT 2 - BUT 3 | Parcours Business développement et management de la relation client (BDMRC)
BUT 2 - BUT 3 | Parcours Stratégie de marque et évènementiel (SME)
UE 1.1 Marketing
ECTS
11 crédits
Composante
IUT
Cette UE regroupe différentes Ressources et SAÉ. Une SAÉ est une situation d’apprentissage et d’évaluation pluridisciplinaire.
SAÉ 1.01 - Marketing : positionnement d'une offre simple sur un marché
Composante
IUT
R1.13 - Ressources et culture numériques - 1
Composante
IUT
R1.14 - Expression, communication et culture 1
Composante
IUT
R1.07 - Techniques quantitatives et représentations - 1
Composante
IUT
R1.01 - Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur
Composante
IUT
R1.05 - Environnement économique de l'entreprise
Composante
IUT
R1.09 - Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché
Composante
IUT
R1.08 - Eléments financiers de l'entreprise
Composante
IUT
R1.15 - Projet personnel professionnel - 1
Composante
IUT
UE 1.2 Vente
ECTS
11 crédits
Composante
IUT
Cette UE regroupe différentes Ressources et SAÉ. Une SAÉ est une situation d’apprentissage et d’évaluation pluridisciplinaire.
SAÉ 1.02 - Vente : démarche de prospection
Composante
IUT
R1.13 - Ressources et culture numériques - 1
Composante
IUT
R1.06 - Environnement juridique de l'entreprise
Composante
IUT
R1.14 - Expression, communication et culture 1
Composante
IUT
R1.07 - Techniques quantitatives et représentations - 1
Composante
IUT
R1.10 - Initiation à la conduite de projet
Composante
IUT
R1.08 - Eléments financiers de l'entreprise
Composante
IUT
R1.15 - Projet personnel professionnel - 1
Composante
IUT
UE 1.3 Communication commerciale
ECTS
8 crédits
Composante
IUT
Cette UE regroupe différentes Ressources et SAÉ. Une SAÉ est une situation d’apprentissage et d’évaluation pluridisciplinaire.
SAÉ 1.03 - Communication commerciale : création d'un support "print"
Composante
IUT
R1.03 - Fondamentaux de la communication commerciale
Composante
IUT
R1.13 - Ressources et culture numériques - 1
Composante
IUT
R1.14 - Expression, communication et culture 1
Composante
IUT
R1.11 - Langue A Anglais du commerce - 1
Composante
IUT
R1.10 - Initiation à la conduite de projet
Composante
IUT
R1.15 - Projet personnel professionnel - 1
Composante
IUT
SAÉ 2.01 - Marketing : marketing mix
Composante
IUT
SAÉ 2.04 - Conception d'un projet en déployant les techniques de commercialisation
Composante
IUT
R2.10 - Gestion et conduite de projet
Composante
IUT
R2.14 - Expression, communication et culture - 2
Composante
IUT
R2.13 - Ressources et culture numériques - 2
Composante
IUT
R2.07 - Coûts, marges et prix d'une offre simple
Composante
IUT
R2.08 - Canaux de commercialisation et de distribution
Composante
IUT
R2.06 - Techniques quantitatives et représentations - 2
Composante
IUT
R2.15 - Projet personnel professionnel - 2
Composante
IUT
SAÉ 2.02 - Vente : initiation au jeu de rôle de négociation
Composante
IUT
R2.10 - Gestion et conduite de projet
Composante
IUT
R2.14 - Expression, communication et culture - 2
Composante
IUT
R2.13 - Ressources et culture numériques - 2
Composante
IUT
R2.07 - Coûts, marges et prix d'une offre simple
Composante
IUT
R2.05 - Relations contractuelles commerciales
Composante
IUT
R2.02 - Prospection et négociation
Composante
IUT
R2.06 - Techniques quantitatives et représentations - 2
Composante
IUT
R2.15 - Projet personnel professionnel - 2
Composante
IUT
UE 2.3 Communication
ECTS
8 crédits
Composante
IUT
SAÉ 2.03 - Communication commerciale : élaboration d'un plan de communication commerciale
Composante
IUT
R2.03 - Moyens de la communication commerciale
Composante
IUT
R2.14 - Expression, communication et culture - 2
Composante
IUT
R2.13 - Ressources et culture numériques - 2
Composante
IUT
R2.05 - Relations contractuelles commerciales
Composante
IUT
R2.11 - Langue A Anglais du commerce - 2
Composante
IUT
R2.06 - Techniques quantitatives et représentations - 2
Composante
IUT
R2.15 - Projet personnel professionnel - 2
Composante
IUT
SAÉ 3.01 - Pilotage d'un projet en déployant les techniques de commercialisation
Composante
IUT
SAÉ 3.02 - Démarche de création d'entreprise en contexte digital
Composante
IUT
R3.05 - Environnement économique international
Composante
IUT
R3.06 - Droit des activités commerciales - 1
Composante
IUT
R3.07 - Techniques quantitatives et représentations - 3
Composante
IUT
R3.08 - Tableau de bord commercial
Composante
IUT
R3.09 - Psychologie sociale du travail
Composante
IUT
R3.10 - Anglais appliqué au commerce - 3
Composante
IUT
R3.12 - Ressources et culture numériques - 3
Composante
IUT
R3.14 - Projet personnel professionnel - 3
Composante
IUT
SAÉ 3.01 - Pilotage d'un projet en déployant les techniques de commercialisation
Composante
IUT
SAÉ 3.02 - Démarche de création d'entreprise en contexte digital
Composante
IUT
R3.06 - Droit des activités commerciales - 1
Composante
IUT
R3.07 - Techniques quantitatives et représentations - 3
Composante
IUT
R3.08 - Tableau de bord commercial
Composante
IUT
R3.09 - Psychologie sociale du travail
Composante
IUT
R3.10 - Anglais appliqué au commerce - 3
Composante
IUT
R3.12 - Ressources et culture numériques - 3
Composante
IUT
R3.13 - Expression, communication, culture - 3
Composante
IUT
R3.14 - Projet personnel professionnel - 3
Composante
IUT
UE 3.3 - Communication commerciale
ECTS
8 crédits
Composante
IUT
SAÉ 3.01 - Pilotage d'un projet en déployant les techniques de commercialisation
Composante
IUT
SAÉ 3.02 - Démarche de création d'entreprise en contexte digital
Composante
IUT
R3.03 - Principes de la communication digitale
Composante
IUT
R3.06 - Droit des activités commerciales - 1
Composante
IUT
R3.07 - Techniques quantitatives et représentations - 3
Composante
IUT
R3.08 - Tableau de bord commercial
Composante
IUT
R3.09 - Psychologie sociale du travail
Composante
IUT
R3.10 - Anglais appliqué au commerce - 3
Composante
IUT
R3.13 - Expression, communication, culture - 3
Composante
IUT
R3.14 - Projet personnel professionnel - 3
Composante
IUT
UE 3.4 - Marketing digital
ECTS
4 crédits
Composante
IUT
UE 3.5 - E-business et entrepreneuriat
ECTS
4 crédits
Composante
IUT
SAÉ 3.MDEE.03 - Analyse d'une activité digitale
Composante
IUT
R3.12 - Ressources et culture numériques - 3
Composante
IUT
R3.13 - Expression, communication, culture - 3
Composante
IUT
R3.MDEE.16 - Créativité et innovation
Composante
IUT
Financement et régulation de l'économie
Composante
IUT
Expression, communication, culture - 5
Composante
IUT
Stage Marketing Digital ebusiness et entrepreneuriat
Composante
IUT
Développement d'un projet digital
Composante
IUT
Financement et régulation de l'économie
Composante
IUT
Droit des activités commerciales -2
Composante
IUT
Expression, communication, culture - 5
Composante
IUT
Stage Marketing Digital ebusiness et entrepreneuriat
Composante
IUT
Développement d'un projet digital
Composante
IUT
UE 5.4 Marketing Digital
ECTS
9 crédits
Composante
IUT
Ressources et culture numérique appliquée au marketing digital à l'e-business et à l'entrepreneuriat
Composante
IUT
Management de la créativité et de l'innovation
Composante
IUT
Stratégie de contenu et rédaction web
Composante
IUT
Stage Marketing Digital ebusiness et entrepreneuriat
Composante
IUT
Développement d'un projet digital
Composante
IUT
UE 5.5 Entrepreneuriat
ECTS
9 crédits
Composante
IUT
Ressources et culture numérique appliquée au marketing digital à l'e-business et à l'entrepreneuriat
Composante
IUT
Management de la créativité et de l'innovation
Composante
IUT
Stratégie de contenu et rédaction web
Composante
IUT
Stage Marketing Digital ebusiness et entrepreneuriat
Composante
IUT
Développement d'un projet digital
Composante
IUT
Stage Marketing Digital ebusiness et entrepreneuriat
Composante
IUT
Développement d'un projet digital
Composante
IUT
Stage Marketing Digital ebusiness et entrepreneuriat
Composante
IUT
Développement d'un projet digital
Composante
IUT
UE 6.4 Marketing Digital
ECTS
10 crédits
Composante
IUT
Négocier dans des contextes spécifiques
Composante
IUT
Trafic management - Analyse d'audience
Composante
IUT
Stage Marketing Digital ebusiness et entrepreneuriat
Composante
IUT
Développement d'un projet digital
Composante
IUT
UE 6.5 Entrepreneuriat
ECTS
10 crédits
Composante
IUT
Négocier dans des contextes spécifiques
Composante
IUT
Formalisation et sécurisation d'un business model
Composante
IUT
Stage Marketing Digital ebusiness et entrepreneuriat
Composante
IUT
Développement d'un projet digital
Composante
IUT
SAÉ 3.01 - Pilotage d'un projet en déployant les techniques de commercialisation
Composante
IUT
SAÉ 3.02 - Démarche de création d'entreprise en contexte digital
Composante
IUT
R3.05 - Environnement économique international
Composante
IUT
R3.06 - Droit des activités commerciales - 1
Composante
IUT
R3.07 - Techniques quantitatives et représentations - 3
Composante
IUT
R3.09 - Psychologie sociale du travail
Composante
IUT
R3.10 - Anglais appliqué au commerce - 3
Composante
IUT
R3.12 - Ressources et culture numériques - 3
Composante
IUT
R3.13 - Expression, communication, culture - 3
Composante
IUT
R3.14 - Projet personnel professionnel - 3
Composante
IUT
SAÉ 3.01 - Pilotage d'un projet en déployant les techniques de commercialisation
Composante
IUT
R3.06 - Droit des activités commerciales - 1
Composante
IUT
R3.07 - Techniques quantitatives et représentations - 3
Composante
IUT
R3.08 - Tableau de bord commercial
Composante
IUT
R3.09 - Psychologie sociale du travail
Composante
IUT
R3.10 - Anglais appliqué au commerce - 3
Composante
IUT
R3.13 - Expression, communication, culture - 3
Composante
IUT
R3.14 - Projet personnel professionnel - 3
Composante
IUT
SAÉ 4.02 - Pilotage commercial d'une organisation
Composante
IUT
R4.02 - Négociation: rôle du vendeur et de l'acheteur
Composante
IUT
R4.05 - Anglais appliqué au commerce - 4
Composante
IUT
R4.07 - Expression, communication, culture - 4
Composante
IUT
Financement et régulation de l'économie
Composante
IUT
Droit des activités commerciales -2
Composante
IUT
Expression, communication, culture - 5
Composante
IUT
Stage Business International : achat et vente
Composante
IUT
Conduite d'une mission achat vente ou logistique
Composante
IUT
UE 5.3 - Stratégie à l'international
ECTS
9 crédits
Composante
IUT
Ressources et culture numérique appliquée au business international, achat et vente
Composante
IUT
Outils d'aide à la décision achat
Composante
IUT
Stage Business International : achat et vente
Composante
IUT
Conduite d'une mission achat vente ou logistique
Composante
IUT
UE 5.4 - Opérations à l'international
ECTS
9 crédits
Composante
IUT
Ressources et culture numérique appliquée au business international, achat et vente
Composante
IUT
Négocier dans des contexte spécifiques -1
Composante
IUT
Outils d'aide à la décision achat
Composante
IUT
Stage Business International : achat et vente
Composante
IUT
Conduite d'une mission achat vente ou logistique
Composante
IUT
Stage Business International : achat et vente
Composante
IUT
Mission professionnelle (soutenance mémoire pro)
Composante
IUT
Anglais appliqué au business international
Composante
IUT
Stage Business International : achat et vente
Composante
IUT
Mission professionnelle (soutenance mémoire pro)
Composante
IUT
Anglais appliqué au business international
Composante
IUT
UE 6.3 - Stratégie à l'international
ECTS
10 crédits
Composante
IUT
Anglais appliqué au business international
Composante
IUT
Techniques de commerce international -2
Composante
IUT
Statégie achat (analyse fonctionnelle et cahier des charges)
Composante
IUT
Stage Business International : achat et vente
Composante
IUT
Mission professionnelle (soutenance mémoire pro)
Composante
IUT
UE 6.4 - Opérations à l'international
ECTS
10 crédits
Composante
IUT
Anglais appliqué au business international
Composante
IUT
Négocier dans des contexte spécifiques -1
Composante
IUT
Techniques de commerce international -2
Composante
IUT
Stage Business International : achat et vente
Composante
IUT
Mission professionnelle (soutenance mémoire pro)
Composante
IUT
SAÉ 3.01 - Pilotage d'un projet en déployant les techniques de commercialisation
Composante
IUT
SAÉ 4.02 - Pilotage commercial d'une organisation/jeu d'entreprise
Composante
IUT
R3.05 - Environnement économique international
Composante
IUT
R3.08 - Tableau de bord commercial
Composante
IUT
R3.09 - Psychologie sociale du travail
Composante
IUT
R3.12 - Ressources et culture numériques - 3
Composante
IUT
R3.13 - Expression, communication, culture - 3
Composante
IUT
SAÉ 3.01 - Pilotage d'un projet en déployant les techniques de commercialisation
Composante
IUT
SAÉ 4.02 - Pilotage commercial d'une organisation/jeu d'entreprise
Composante
IUT
R3.08 - Tableau de bord commercial
Composante
IUT
R3.12 - Ressources et culture numériques - 3
Composante
IUT
R3.13 - Expression, communication, culture - 3
Composante
IUT
R3.14 - Projet personnel professionnel - 3
Composante
IUT
UE 3.3 - Communication
ECTS
6 crédits
Composante
IUT
SAÉ 3.01 - Pilotage d'un projet en déployant les techniques de commercialisation
Composante
IUT
SAÉ 4.02 - Pilotage commercial d'une organisation/jeu d'entreprise
Composante
IUT
R3.03 - Principes de la communication digitale
Composante
IUT
R3.08 - Tableau de bord commercial
Composante
IUT
R3.10 - Anglais appliqué au commerce - 3
Composante
IUT
R3.12 - Ressources et culture numériques - 3
Composante
IUT
R3.13 - Expression, communication, culture - 3
Composante
IUT
R3.14 - Projet personnel professionnel - 3
Composante
IUT
SAÉ 3.BDMRC.03 - Développement d'une expertise commerciale basée sur le diagnostic de la stratégie client d'un secteur
Composante
IUT
R3.12 - Ressources et culture numériques - 3
Composante
IUT
R3.13 - Expression, communication, culture - 3
Composante
IUT
SAÉ 3.BDMRC.03 - Développement d'une expertise commerciale basée sur le diagnostic de la stratégie client d'un secteur
Composante
IUT
R3.12 - Ressources et culture numériques - 3
Composante
IUT
R3.13 - Expression, communication, culture - 3
Composante
IUT
R3.BDMRC.16 - Fondamentaux de la relation client
Composante
IUT
UE 4.4 - Stratégie à l'international
ECTS
6 crédits
Composante
IUT
SAÉ 4.BDMRC.03 - Elaboration d'un plan d'actions commercial et relationnel
Composante
IUT
R4.05 - Anglais appliqué au commerce - 4
Composante
IUT
R4.07 - Expression, communication, culture - 4
Composante
IUT
R4.BDMRC.09 - Fondamentaux du management de l'équipe commerciale
Composante
IUT