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  • ECTS

    180 ECTS crédits

  • Durée

    3 ans

  • Composante

    IUT

  • Langue(s) d'enseignement

    Français

Présentation

En trois ans, le B.U.T. Techniques de commercialisation offre à ses étudiant.e.s une approche professionnalisante (stages, travaux de groupes, pédagogie par projets, etc.) des métiers du commerce, du marketing et de la communication.

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Objectifs

Le BUT TC forme de futur.e.s cadres intermédiaires capables d’intervenir dans toutes les étapes de la commercialisation d’un bien ou d’un service : de l’étude de marché à la vente en passant par la stratégie marketing, la communication commerciale, la négociation et la relation client. Le/a titulaire du BUT Techniques de Commercialisation est polyvalent.e et autonome. Cela couvre les secteurs d’activités en lien avec les métiers de la vente, du marketing et de la communication. La formation offre au titulaire du BUT TC de véritables atouts pour s’insérer rapidement sur le marché du travail. Elle permet également aux diplômé.e.s une poursuite d’études en vue d’obtenir un Master.

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Savoir-faire et compétences

La formation s’articule autour de 3 blocs de compétences communs :

  • Marketing
  • Vente
  • Communication
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Dimension internationale

  • Deux langues vivantes, dont anglais obligatoire
  • Stages à l’étranger et mobilités internationales en 2e et 3e année (partenariats internationaux)
  • Modules en langues étrangères (semestre international)
  • Semaine internationale
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Les + de la formation

  • Un enseignement encadré : L’enseignement est organisé essentiellement par petits groupes : 28 étudiants en travaux dirigés (TD), 14 étudiants en travaux pratiques (TP).
  • L’équipe pédagogique est composée d’enseignants, d’enseignants-chercheurs, de professionnels intervenants extérieurs.
  • Un suivi personnalisé des étudiants : contrôle continu, contrôle de l’assiduité, suivi des résultats, rencontres avec les anciens étudiants, cérémonie de remise des diplômes, ouverture à la culture...
  • L’intégration des étudiants de 1ère année
  • Un dispositif d’accompagnement à la réussite et tutorat
  • Des projets transversaux sur l’entrepreneuriat
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Organisation

Ouvert en alternance

Type d'alternance

Contrat d'apprentissage

Les possibilités d’alternances sont ouvertes à partir de la deuxième année en fonction des parcours.

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Programme

En 2e année, les étudiant.e.s  se spécialisent au sein d’un des parcours suivants :

  •  Marketing digital, e-business et entrepreneuriat
  • Business international : achat et vente
  • Business développement et management de la relation client
  • Stratégie de marque et événementiel
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Sélectionnez un programme

  • UE 1.1 Marketing

    11 crédits
    • SAÉ 1.01 - Marketing : positionnement d'une offre simple sur un marché

    • R1.13 - Ressources et culture numériques - 1

    • R1.06 - Environnement juridique de l'entreprise

    • R1.14 - Expression, communication et culture 1

    • R1.11 - Langue A Anglais du commerce - 1

    • LV2

      • Au choix : 1 parmi 5

        • R1.12 - Langue B Espagnol

        • Langue C Allemand

        • Langue D italien

        • Langue E Arabe

        • Langue F Chinois

    • R1.07 - Techniques quantitatives et représentations - 1

    • R1.01 - Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur

    • R1.05 - Environnement économique de l'entreprise

    • R1.09 - Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché

    • R1.08 - Eléments financiers de l'entreprise

    • R1.15 - Projet personnel professionnel - 1

  • UE 1.2 Vente

    11 crédits
    • SAÉ 1.02 - Vente : démarche de prospection

    • R1.13 - Ressources et culture numériques - 1

    • R1.14 - Expression, communication et culture 1

    • R1.02 - Fondamentaux de la vente

    • R1.07 - Techniques quantitatives et représentations - 1

    • R1.10 - Initiation à la conduite de projet

    • R1.08 - Eléments financiers de l'entreprise

    • R1.15 - Projet personnel professionnel - 1

  • UE 1.3 Communication commerciale

    8 crédits
    • SAÉ 1.03 - Communication commerciale : création d'un support "print"

    • R1.03 - Fondamentaux de la communication commerciale

    • R1.13 - Ressources et culture numériques - 1

    • R1.06 - Environnement juridique de l'entreprise

    • R1.14 - Expression, communication et culture 1

    • LV2

      • Au choix : 1 parmi 4

        • R1.12 - Langue B Espagnol

        • Langue D italien

        • Langue E Arabe

        • Langue F Chinois

    • R1.15 - Projet personnel professionnel - 1

  • Suivi & encadrement

    • Projet

  • UE 2.1 Marketing

    11 crédits
    • SAÉ 2.01 - Marketing : marketing mix

    • SAÉ 2.04 - Conception d'un projet en déployant les techniques de commercialisation

    • PORTFOLIO - Portfolio - S2

    • STAGE - Stage S2

    • R2.10 - Gestion et conduite de projet

    • R2.14 - Expression, communication et culture - 2

    • R2.13 - Ressources et culture numériques - 2

    • R2.07 - Coûts, marges et prix d'une offre simple

    • R2.05 - Relations contractuelles commerciales

    • R2.11 - Langue A Anglais du commerce - 2

    • LV2

      • Au choix : 1 parmi 3

        • R1.12 - Langue B Espagnol

        • Langue C Allemand

        • Langue E Arabe

    • R2.01 - Marketing mix - 1

    • R2.04 - Etudes marketing - 2

    • R2.06 - Techniques quantitatives et représentations - 2

    • R2.15 - Projet personnel professionnel - 2

  • UE 2.2 Vente

    11 crédits
    • SAÉ 2.02 - Vente : initiation au jeu de rôle de négociation

    • SAÉ 2.04 - Conception d'un projet en déployant les techniques de commercialisation

    • PORTFOLIO - Portfolio - S2

    • STAGE - Stage S2

    • R2.10 - Gestion et conduite de projet

    • R2.14 - Expression, communication et culture - 2

    • R2.13 - Ressources et culture numériques - 2

    • R2.07 - Coûts, marges et prix d'une offre simple

    • R2.05 - Relations contractuelles commerciales

    • R2.11 - Langue A Anglais du commerce - 2

    • LV2

      • Au choix : 1 parmi 5

        • R1.12 - Langue B Espagnol

        • Langue C Allemand

        • Langue D italien

        • Langue E Arabe

        • Langue F Chinois

    • R2.02 - Prospection et négociation

    • R2.06 - Techniques quantitatives et représentations - 2

    • R2.09 - Psychologie sociale

    • R2.15 - Projet personnel professionnel - 2

  • UE 2.3 Communication

    8 crédits
    • SAÉ 2.03 - Communication commerciale : élaboration d'un plan de communication commerciale

    • SAÉ 2.04 - Conception d'un projet en déployant les techniques de commercialisation

    • Semaine Internationale

    • STAGE - Stage S2

    • R2.03 - Moyens de la communication commerciale

    • R2.14 - Expression, communication et culture - 2

    • R2.13 - Ressources et culture numériques - 2

    • R2.05 - Relations contractuelles commerciales

    • R2.11 - Langue A Anglais du commerce - 2

    • LV2

      • Au choix : 1 parmi 5

        • R1.12 - Langue B Espagnol

        • Langue C Allemand

        • Langue D italien

        • Langue E Arabe

        • Langue F Chinois

    • R2.06 - Techniques quantitatives et représentations - 2

    • R2.09 - Psychologie sociale

    • R2.15 - Projet personnel professionnel - 2

    • PORTFOLIO - Portfolio - S2

  • Suivi & encadrement

    • Projet

    • Suivi de stage

BUT 2 - BUT 3 | Parcours Marketing digital, e-business et entrepreneuriat (MDEE)

Voir la page complète de ce parcours

  • UE 3.1 - Marketing

    7 crédits
    • SAÉ 3.01 - Pilotage d'un projet en déployant les techniques de commercialisation

    • SAÉ 3.02 - Démarche de création d'entreprise en contexte digital

    • R3.01 - Marketing Mix - 2

    • R5.01 - Stratégie d'entreprise

    • R3.05 - Environnement économique international

    • R3.06 - Droit des activités commerciales - 1

    • R3.07 - Techniques quantitatives et représentations - 3

    • R3.08 - Tableau de bord commercial

    • R3.09 - Psychologie sociale du travail

    • R3.10 - Anglais appliqué au commerce - 3

    • R3.12 - Ressources et culture numériques - 3

    • R3.14 - Projet personnel professionnel - 3

    • Au choix : 1 parmi 5

      • R3.11 - Langue B Espagnol

      • Langue C Allemand

      • Langue D italien

      • Langue E Arabe

      • Langue F Chinois

  • UE 3.2 - Vente

    7 crédits
    • SAÉ 3.01 - Pilotage d'un projet en déployant les techniques de commercialisation

    • SAÉ 3.02 - Démarche de création d'entreprise en contexte digital

    • R3.02 - Entretien de vente

    • R3.06 - Droit des activités commerciales - 1

    • R3.07 - Techniques quantitatives et représentations - 3

    • R3.08 - Tableau de bord commercial

    • R3.09 - Psychologie sociale du travail

    • R3.10 - Anglais appliqué au commerce - 3

    • R3.12 - Ressources et culture numériques - 3

    • R3.13 - Expression, communication, culture - 3

    • R3.14 - Projet personnel professionnel - 3

  • UE 3.3 - Communication commerciale

    8 crédits
    • SAÉ 3.01 - Pilotage d'un projet en déployant les techniques de commercialisation

    • SAÉ 3.02 - Démarche de création d'entreprise en contexte digital

    • R3.03 - Principes de la communication digitale

    • R3.06 - Droit des activités commerciales - 1

    • R3.07 - Techniques quantitatives et représentations - 3

    • R3.08 - Tableau de bord commercial

    • R3.09 - Psychologie sociale du travail

    • R3.10 - Anglais appliqué au commerce - 3

    • R3.13 - Expression, communication, culture - 3

    • R3.14 - Projet personnel professionnel - 3

    • Au choix : 1 parmi 5

      • R3.11 - Langue B Espagnol

      • Langue C Allemand

      • Langue D italien

      • Langue E Arabe

      • Langue F Chinois

  • Suivi & encadrement

    • Projet

  • UE 3.4 - Marketing digital

    4 crédits
  • UE 3.5 - E-business et entrepreneuriat

    4 crédits
    • SAÉ 3.MDEE.03 - Analyse d'une activité digitale

    • R3.12 - Ressources et culture numériques - 3

    • R3.13 - Expression, communication, culture - 3

    • R3.MDEE.16 - Créativité et innovation

  • UE 5.1 Marketing

    6 crédits
    • Stratégie d'entreprise - 1

    • Financement et régulation de l'économie

    • Anglais appliqué au commerce -5

    • LVB appliquée au commerce -5

    • Expression, communication, culture - 5

    • Stage Marketing Digital ebusiness et entrepreneuriat

    • Développement d'un projet digital

    • Portfolio-5

  • UE 5.2 - Vente

    6 crédits
    • Financement et régulation de l'économie

    • Droit des activités commerciales -2

    • Anglais appliqué au commerce - 5

    • LVB appliquée au commerce -5

    • Expression, communication, culture - 5

    • Stage Marketing Digital ebusiness et entrepreneuriat

    • Développement d'un projet digital

    • Portfolio-5

  • UE 5.4 Marketing Digital

    9 crédits
    • Anglais appliqué au commerce - 5

    • LVB appliquée au commerce -5

    • PPP-5

    • Ressources et culture numérique appliquée au marketing digital à l'e-business et à l'entrepreneuriat

    • Management de la créativité et de l'innovation

    • Référencement

    • Stratégie social media et e-CRM

    • Stratégie de contenu et rédaction web

    • Stage Marketing Digital ebusiness et entrepreneuriat

    • Développement d'un projet digital

    • Portfolio-5

  • UE 5.5 Entrepreneuriat

    9 crédits
    • Anglais appliqué au commerce - 5

    • LVB appliquée au commerce -5

    • PPP

    • Ressources et culture numérique appliquée au marketing digital à l'e-business et à l'entrepreneuriat

    • Management de la créativité et de l'innovation

    • Stratégie social media et e-CRM

    • Business model-2

    • Stratégie de contenu et rédaction web

    • Stage Marketing Digital ebusiness et entrepreneuriat

    • Développement d'un projet digital

    • Portfolio-5

  • UE 6.1 Marketing

    5 crédits
    • Stratégie d'entreprise - 2

    • Logique mathématique

    • PPP-6

    • Portfolio-6

    • Stage Marketing Digital ebusiness et entrepreneuriat

    • Développement d'un projet digital

  • UE 6.2 - Vente

    5 crédits
    • Analyse financière

    • Logique mathématique

    • PPP-6

    • Portfolio-6

    • Stage Marketing Digital ebusiness et entrepreneuriat

    • Développement d'un projet digital

  • UE 6.4 Marketing Digital

    10 crédits
    • PPP-6

    • Portfolio-6

    • Négocier dans des contextes spécifiques

    • Trafic management - Analyse d'audience

    • Logistique et supply chain

    • Stage Marketing Digital ebusiness et entrepreneuriat

    • Développement d'un projet digital

  • UE 6.5 Entrepreneuriat

    10 crédits
    • PPP-6

    • Portfolio-6

    • Négocier dans des contextes spécifiques

    • Logistique et supply chain

    • Formalisation et sécurisation d'un business model

    • Stage Marketing Digital ebusiness et entrepreneuriat

    • Développement d'un projet digital

BUT 2 - BUT 3 | Parcours Business international : Achat et vente (BI)

Voir la page complète de ce parcours

  • UE 3.1 - Marketing

    7 crédits
    • SAÉ 3.01 - Pilotage d'un projet en déployant les techniques de commercialisation

    • SAÉ 3.02 - Démarche de création d'entreprise en contexte digital

    • R3.01 - Marketing Mix - 2

    • R5.01 - Stratégie d'entreprise

    • R3.05 - Environnement économique international

    • R3.06 - Droit des activités commerciales - 1

    • R3.07 - Techniques quantitatives et représentations - 3

    • R3.09 - Psychologie sociale du travail

    • R3.10 - Anglais appliqué au commerce - 3

    • R3.12 - Ressources et culture numériques - 3

    • R3.13 - Expression, communication, culture - 3

    • R3.14 - Projet personnel professionnel - 3

    • Au choix : 1 parmi 4

      • R3.11 - Langue B Espagnol

      • Langue D italien

      • Langue E Arabe

      • Langue F Chinois

  • UE 3.2 - Vente

    7 crédits
    • SAÉ 3.01 - Pilotage d'un projet en déployant les techniques de commercialisation

    • R3.02 - Entretien de vente

    • R3.06 - Droit des activités commerciales - 1

    • R3.07 - Techniques quantitatives et représentations - 3

    • R3.08 - Tableau de bord commercial

    • R3.09 - Psychologie sociale du travail

    • R3.10 - Anglais appliqué au commerce - 3

    • R3.13 - Expression, communication, culture - 3

    • R3.14 - Projet personnel professionnel - 3

  • UE 4.1 - Marketing

    6 crédits
    • Au choix : 1 parmi 4

      • R4.06 - LV B Espagnol

      • Langue D italien

      • Langue E Arabe

      • Langue F Chinois

  • UE 4.2 - Vente

    6 crédits
    • SAÉ 4.02 - Pilotage commercial d'une organisation

    • STAGE - Stage - S4

    • PORTFOLIO - Portfolio - S4

    • R4.02 - Négociation: rôle du vendeur et de l'acheteur

    • R4.04 - Droit du travail

    • R4.05 - Anglais appliqué au commerce - 4

    • R4.07 - Expression, communication, culture - 4

    • Au choix : 1 parmi 4

      • R4.06 - LV B Espagnol

      • Langue D italien

      • Langue E Arabe

      • Langue F Chinois

  • Suivi & encadrement

  • UE 5.1 - Marketing

    6 crédits
    • Stratégie d'entreprise -1

    • Anglais appliqué au commerce - 5

    • Portfolio-5

  • UE 5.2 - Vente

    6 crédits
    • Financement et régulation de l'économie

    • Droit des activités commerciales -2

    • Anglais appliqué au commerce - 5

    • LVB appliquée au commerce -5

    • Expression, communication, culture - 5

    • Stage Business International : achat et vente

    • Conduite d'une mission achat vente ou logistique

    • Portfolio-5

  • UE 5.3 - Stratégie à l'international

    9 crédits
    • Anglais appliqué au commerce - 5

    • LVB appliquée au commerce -5

    • PPP-5

    • Ressources et culture numérique appliquée au business international, achat et vente

    • Logistique et supply chain

    • Marketing achat

    • Outils d'aide à la décision achat

    • Stratégie de prospection

    • Stage Business International : achat et vente

    • Conduite d'une mission achat vente ou logistique

    • Portfolio-5

  • UE 5.4 - Opérations à l'international

    9 crédits
    • Anglais appliqué au commerce - 5

    • LVB appliquée au commerce -5

    • PPP-5

    • Ressources et culture numérique appliquée au business international, achat et vente

    • Négocier dans des contexte spécifiques -1

    • Approvisionnement

    • Outils d'aide à la décision achat

    • Stratégie de prospection

    • Stage Business International : achat et vente

    • Conduite d'une mission achat vente ou logistique

    • Portfolio-5

  • UE 6.1 - Marketing

    5 crédits
    • Stratégie d'entreprise -2

    • Logique mathématique

    • PPP-6

    • Portfolio-6

    • Stage Business International : achat et vente

    • Mission professionnelle (soutenance mémoire pro)

    • Anglais appliqué au business international

  • UE 6.2 - Vente

    5 crédits
    • Analyse financière

    • Logique mathématique

    • PPP-6

    • Portfolio-6

    • Stage Business International : achat et vente

    • Mission professionnelle (soutenance mémoire pro)

    • Anglais appliqué au business international

  • UE 6.3 - Stratégie à l'international

    10 crédits
    • PPP-6

    • Portfolio-6

    • Anglais appliqué au business international

    • Droit international

    • Techniques de commerce international -2

    • Statégie achat (analyse fonctionnelle et cahier des charges)

    • Achats RSE-Responsables

    • Stage Business International : achat et vente

    • Mission professionnelle (soutenance mémoire pro)

  • UE 6.4 - Opérations à l'international

    10 crédits
    • PPP-6

    • Portfolio-6

    • Anglais appliqué au business international

    • Négocier dans des contexte spécifiques -1

    • Techniques de commerce international -2

    • Audit qualité fournisseur

    • Fonction Achat

    • Stage Business International : achat et vente

    • Mission professionnelle (soutenance mémoire pro)

BUT 2 - BUT 3 | Parcours Business développement et management de la relation client (BDMRC)

Voir la page complète de ce parcours

  • UE 3.1 - Marketing

    7 crédits
    • Au choix : 1 parmi 5

      • R3.11 - Langue B Espagnol

      • Langue C Allemand

      • Langue D italien

      • Langue E Arabe

      • Langue F Chinois

  • UE 3.2 - Vente

    7 crédits
    • SAÉ 3.01 - Pilotage d'un projet en déployant les techniques de commercialisation

    • SAÉ 3.02 - Démarche de création d'entreprise en contexte digital

    • R3.02 - Entretien de vente

    • R3.06 - Droit des activités commerciales - 1

    • R3.08 - Tableau de bord commercial

    • R3.09 - Psychologie sociale du travail

    • R3.10 - Anglais appliqué au commerce - 3

    • R3.12 - Ressources et culture numériques - 3

    • Au choix : 1 parmi 4

      • R3.11 - Langue B Espagnol

      • Langue D italien

      • Langue E Arabe

      • Langue F Chinois

  • Suivi & encadrement

    • Projet

  • UE 3.5 - Relation client

    4 crédits
    • SAÉ 3.BDMRC.03 - Développement d'une expertise commerciale basée sur le diagnostic de la stratégie client d'un secteur

    • R3.12 - Ressources et culture numériques - 3

    • R3.13 - Expression, communication, culture - 3

    • R3.BDMRC.16 - Fondamentaux de la relation client

  • UE 4.4 - Stratégie à l'international

    6 crédits
    • SAÉ 4.BDMRC.03 - Elaboration d'un plan d'actions commercial et relationnel

    • PORTFOLIO - Portfolio - S4

    • R4.05 - Anglais appliqué au commerce - 4

    • R4.07 - Expression, communication, culture - 4

    • R4.08 - PPP - 4

    • R4.BDMRC.09 - Fondamentaux du management de l'équipe commerciale

    • Au choix : 1 parmi 4

      • Langue C Allemand

      • Langue D italien

      • Langue E Arabe

      • Langue F Chinois

  • UE 4.5 - Opérations à l'international

    6 crédits
    • STAGE - Stage - S4

    • PORTFOLIO - Portfolio - S4

    • R4.07 - Expression, communication, culture - 4

    • R4.08 - PPP - 4

    • R4.BDMRC.10 - Relation client omnicanale

    • Au choix : 1 parmi 4

      • R4.06 - LV B Espagnol

      • Langue C Allemand

      • Langue D italien

      • Langue E Arabe

  • UE 5.1 - Marketing

    6 crédits
    • Stratégie d'entreprise - 1

    • Financement et régulation de l'économie

    • Anglais appliqué au commerce -5

    • LVB appliquée au commerce -5

    • Expression Communication Culture -5

    • Stage Business développement et management de la relation client

    • Mise en œuvre et pilotage de la stratégie client d'une entreprise

    • Portfolio-5

  • UE 5.2 Vente

    6 crédits
    • Financement et régulation de l'économie

    • Droit des activités commerciales -2

    • Anglais appliqué au commerce -5

    • LVB appliquée au commerce -5

    • Expression Communication Culture -5

    • Stage Business développement et management de la relation client

    • Mise en œuvre et pilotage de la stratégie client d'une entreprise

    • Portfolio-5

  • UE 5.4 Business Développement

    9 crédits
    • Anglais appliqué au commerce -5

    • LVB appliquée au commerce -5

    • PPP-5

    • Ressources et culture numérique appliquée au business développement et au management de la relation client

    • Pilotage de l'équipe commerciale

    • Négocier dans des contexte spécifiques -1

    • Stage Business développement et management de la relation client

    • Mise en œuvre et pilotage de la stratégie client d'une entreprise

    • Portfolio-5

  • UE 5.5 Relation client

    9 crédits
    • Anglais appliqué au commerce -5

    • LVB appliquée au commerce -5

    • PPP

    • Ressources et culture numérique appliquée au business international, achat et vente

    • Négocier dans des contexte spécifiques -1

    • Management de la valeur client

    • Marketing des services

    • Stage Business développement et management de la relation client

    • Mise en œuvre et pilotage de la stratégie client d'une entreprise

    • Portfolio-5

  • UE 6.4 Business Développement

    10 crédits
    • PPP-6

    • Portfolio-6

    • Management des comptes-clés (KAM)

    • Développement des pratiques managériales

    • Stage Business développement et management de la relation client

    • Mission professionnelle (soutenance mémoire pro)

  • UE 6.5 Relation client

    10 crédits
    • PPP-6

    • Portfolio-6

    • Nouveaux comportements des clients

    • Stage Business développement et management de la relation client

    • Mission professionnelle (soutenance mémoire pro)

  • UE 6.1 - Marketing

    5 crédits
    • Stratégie d'entreprise - 2

    • Financement et régulation de l'économie

    • Logique mathématique

    • PPP-6

    • Portfolio-6

    • Stage Business développement et management de la relation client

    • Mission professionnelle (soutenance mémoire pro)

  • UE 6.2 Vente

    6 crédits
    • Analyse financière

    • Logique mathématique

    • PPP-6

    • Portfolio-6

    • Stage Business développement et management de la relation client

    • Mission professionnelle (soutenance mémoire pro)

  • UE 5.1 - Marketing

    6 crédits
    • Stratégie d'entreprise - 1

    • Financement et régulation de l'économie

    • Anglais appliqué au commerce -5

    • LVB appliquée au commerce -5

    • Expression Communication Culture -5

    • Stage Business développement et management de la relation client

    • Mise en œuvre et pilotage de la stratégie client d'une entreprise

    • Portfolio-5

  • UE 5.2 Vente

    5 crédits
    • Financement et régulation de l'économie

    • Droit des activités commerciales -2

    • Anglais appliqué au commerce -5

    • LVB appliquée au commerce -5

    • Expression Communication Culture -5

    • Stage Business développement et management de la relation client

    • Mise en œuvre et pilotage de la stratégie client d'une entreprise

    • Portfolio-5

  • UE 5.4 Business Développement

    9 crédits
    • Anglais appliqué au commerce -5

    • LVB appliquée au commerce -5

    • PPP-5

    • Ressources et culture numérique appliquée au business développement et au management de la relation client

    • Pilotage de l'équipe commerciale

    • Négocier dans des contexte spécifiques -1

    • Stage Business développement et management de la relation client

    • Mise en œuvre et pilotage de la stratégie client d'une entreprise

    • Portfolio-5

  • UE 5.5 Relation client

    9 crédits
    • Anglais appliqué au commerce -5

    • LVB appliquée au commerce -5

    • PPP

    • Ressources et culture numérique appliquée au business développement et au management de la relation client

    • Négocier dans des contexte spécifiques -1

    • Management de la valeur client

    • Marketing des services

    • Stage Business développement et management de la relation client

    • Mise en œuvre et pilotage de la stratégie client d'une entreprise

    • K3BI518

  • UE 6.1 - Marketing

    5 crédits
    • Stratégie d'entreprise - 2

    • Financement et régulation de l'économie

    • Logique mathématique

    • PPP-6

    • Portfolio-6

    • Stage Business développement et management de la relation client

    • Mission professionnelle (soutenance mémoire pro)

  • UE 6.2 Vente

    5 crédits
    • Analyse financière

    • Logique mathématique

    • PPP-6

    • Portfolio-6

    • Stage Business développement et management de la relation client

    • Mission professionnelle (soutenance mémoire pro)

  • UE 6.4 Business Développement

    10 crédits
    • PPP-6

    • Portfolio-6

    • Management des comptes-clés (KAM)

    • Développement des pratiques managériales

    • Stage Business développement et management de la relation client

    • Mission professionnelle (soutenance mémoire pro)

  • UE 6.5 Relation client

    10 crédits
    • PPP-6

    • Portfolio-6

    • Nouveaux comportements des clients

    • Stage Business développement et management de la relation client

    • Mission professionnelle (soutenance mémoire pro)

BUT 2 - BUT 3 | Parcours Stratégie de marque et évènementiel (SME)

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  • UE 3.1 - Marketing

    7 crédits
    • SAÉ 3.01 - Pilotage d'un projet en déployant les techniques de commercialisation

    • SAÉ 3.02 - Démarche de création d'entreprise en contexte digital

    • R5.01 - Stratégie d'entreprise

    • R3.05 - Environnement économique international

    • R3.06 - Droit des activités commerciales - 1

    • R3.08 - Tableau de bord commercial

    • R3.09 - Psychologie sociale du travail

    • R3.10 - Anglais appliqué au commerce - 3

    • R3.12 - Ressources et culture numériques - 3

    • R3.13 - Expression, communication, culture - 3

    • R3.14 - Projet personnel professionnel - 3

  • UE 3.2 - Vente

    7 crédits
    • SAÉ 3.01 - Pilotage d'un projet en déployant les techniques de commercialisation

    • SAÉ 3.02 - Démarche de création d'entreprise en contexte digital

    • R3.02 - Entretien de vente

    • R3.06 - Droit des activités commerciales - 1

    • R3.08 - Tableau de bord commercial

    • R3.09 - Psychologie sociale du travail

    • R3.10 - Anglais appliqué au commerce - 3

    • R3.12 - Ressources et culture numériques - 3

    • R3.13 - Expression, communication, culture - 3

    • R3.14 - Projet personnel professionnel - 3

    • Au choix : 1 parmi 5

      • R3.11 - Langue B Espagnol

      • Langue C Allemand

      • Langue D italien

      • Langue E Arabe

      • Langue F Chinois

  • UE 3.3 - Communication commerciale

    8 crédits
    • SAÉ 3.01 - Pilotage d'un projet en déployant les techniques de commercialisation

    • SAÉ 3.02 - Démarche de création d'entreprise en contexte digital

    • R3.03 - Principes de la communication digitale

    • R3.06 - Droit des activités commerciales - 1

    • R3.07 - Techniques quantitatives et représentations - 3

    • R3.08 - Tableau de bord commercial

    • R3.10 - Anglais appliqué au commerce - 3

    • R3.12 - Ressources et culture numériques - 3

    • R3.13 - Expression, communication, culture - 3

    • R3.14 - Projet personnel professionnel - 3

    • Au choix : 1 parmi 5

      • R3.11 - Langue B Espagnol

      • Langue C Allemand

      • Langue D italien

      • Langue E Arabe

      • Langue F Chinois

  • Suivi & encadrement

  • UE 3.4 - Branding

    4 crédits
    • R3.12 - Ressources et culture numériques - 3

    • R3.13 - Expression, communication, culture - 3

    • R3.SME.15 - Marketing de l'évènementiel - 1

  • UE 3.5 - Evénementiel

    4 crédits
    • SAÉ 3.SME.03 - Création d'un évènement comme outil de branding

    • R3.12 - Ressources et culture numériques - 3

    • R3.13 - Expression, communication, culture - 3

  • UE 4.1 - Marketing

    6 crédits
    • SAÉ 4.01 - Evaluation de la performance du projet en déployant les techniques de commercialisation

    • SAÉ 4.02 - Pilotage commercial d'une organisation

    • STAGE - Stage - S4

    • PORTFOLIO - Portfolio - S4

    • R4.01 - Stratégie marketing

    • R4.04 - Droit du travail

    • R4.05 - Anglais appliqué au commerce - 4

    • R4.07 - Expression, communication, culture - 4

    • Au choix : 1 parmi 4

      • R4.06 - LV B Espagnol

      • Langue C Allemand

      • Langue D italien

      • Langue F Chinois

  • UE 4.2 - Vente

    6 crédits
    • Au choix : 1 parmi 5

      • R4.06 - LV B Espagnol

      • Langue C Allemand

      • Langue D italien

      • Langue E Arabe

      • Langue F Chinois

  • UE 4.3 - Communication commerciale

    6 crédits
  • Suivi & encadrement

    • Suivi de stage

    • Suivi d'apprentissage

  • UE 5.1 Marketing

    6 crédits
    • Stratégie d'entreprise - 1

    • Financement et régulation de l'économie

    • Anglais appliqué au commerce -5

    • LVB appliquée au commerce -5

    • Expression, communication, culture - 5

    • Projet de communication événementielle

    • Portfolio-5

  • UE 5.2 - Vente

    6 crédits
    • Financement et régulation de l'économie

    • Droit des activités commerciales -2

    • Anglais appliqué au commerce - 5

    • LVB appliquée au commerce -5

    • Expression, communication, culture - 5

    • Projet de communication événementielle

    • Portfolio-5

  • UE 5.3 Branding

    9 crédits
    • RCN appliquée à la stratégie de marque et à lévénementiel

    • Négocier dans un contexte spécifiques-1

    • Stratégie de développement de la marque 1

    • Marketing digital de la marque

    • Conception graphique et montage vidéo

    • Marketing de l'événementiel

    • Projet de communication événementielle

    • Portfolio-5

  • UE 5.4 EVENEMENTIEL

    9 crédits
    • RCN appliquée à la stratégie de marque et à lévénementiel

    • Négocier dans un contexte spécifiques-1

    • Stratégie de développement de la marque 1

    • Marketing digital de la marque

    • Gestion commerciale & organisation logistique

    • Marketing de l'événementiel

    • Projet de communication événementielle

    • Portfolio-5

  • UE 6.1 Marketing

    6 crédits
    • Stratégie d'entreprise - 2

    • Logique mathématique

    • PPP-6

    • Stage stratégie de marque et événementiel

    • Portfolio-6

  • UE 6.2 - Vente

    6 crédits
    • Stratégie d'entreprise -2

    • Logique mathématique

    • PPP-6

    • Portfolio-6

    • Stage stratégie de marque et événementiel

  • UE 6.3 BRANDING

    9 crédits
    • PPP-6

    • Portfolio-6

    • Stratégie de développement de marque 2

    • Projet de communication événementielle

    • Stage stratégie de marque et événementiel

  • UE 6.4 EVENEMENTIEL

    9 crédits
    • Evénement sectoriel

    • Projet de communication événementielle

    • Stage stratégie de marque et événementiel

Admission

Conditions d'admission

Sélection des candidats sur dossier.

Candidature : www.parcoursup.fr

Le recrutement se fait par Parcoursup pour les 1ère années. La sélection se fait à la fois sur les notes des candidats, les appréciations des bulletins et la lettre de motivation. Dans cette dernière, il est attendu que le/la candidat.e puisse faire la démonstration de sa connaissance de la formation et de l’adéquation de son projet professionnel avec la formation TC.

Un accès en 2ème ou 3ème année est possible pour les étudiants venant des classes préparatoires économiques et commerciales, des étudiants de licences DEG, des écoles de commerces et des BTS (CI, MUC et NDRC). Les candidat.e.s doivent envoyer leur dossier de candidature contenant (CV, lettre de motivation, relevés de notes des années Post-bac et relevé de notes du bac) à l’adresse tc.iut @ univ-angers.fr . Les dossiers doivent être envoyés avant le 31 mai de l’année en cours. Les résultats seront donnés aux candidats à la fin du mois de juin.

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Modalités d'inscription

Les candidats admis en première année reçoivent les modalités d’inscription par Parcoursup.

Les candidats admis en deuxième et troisième recevront les modalités d’inscription par le mail qu’ils auront communiqué dans leur dossier.

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Droits de scolarité

Informations candidature et tarifs

Pré-requis recommandés

Pour les candidats issus d’un bac général, toutes les options en première et terminale sont possibles. On peut néanmoins espérer que ces dernières soient en cohérence avec la formation TC.

Il est nécessaire d’avoir une appétence pour le domaine du commerce.

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Et après

Poursuite d'études

Les orientations métiers : Commercial, chargé de développement commercial, gestionnaire de portefeuille client, assistant export, acheteur, retail manager, manager de rayon, assistant marketing, assistant web marketing, chargé de développement e-commerce, chargé de projet événementiel, brand assistant manager, etc.

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Insertion professionnelle

Les étudiants qui le souhaitent peuvent aussi poursuivre leurs études en Masters d’économie-gestion, marketing, commerce, communication, en IAE ou en écoles de commerce.

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