ECTS
180 ECTS crédits
Durée
3 ans
Composante
IUT
Langue(s) d'enseignement
Français
Présentation
En trois ans, le B.U.T. Techniques de commercialisation offre à ses étudiant.e.s une approche professionnalisante (stages, travaux de groupes, pédagogie par projets, etc.) des métiers du commerce, du marketing et de la communication.
Objectifs
Le BUT TC forme de futur.e.s cadres intermédiaires capables d’intervenir dans toutes les étapes de la commercialisation d’un bien ou d’un service : de l’étude de marché à la vente en passant par la stratégie marketing, la communication commerciale, la négociation et la relation client. Le/a titulaire du BUT Techniques de Commercialisation est polyvalent.e et autonome. Cela couvre les secteurs d’activités en lien avec les métiers de la vente, du marketing et de la communication. La formation offre au titulaire du BUT TC de véritables atouts pour s’insérer rapidement sur le marché du travail. Elle permet également aux diplômé.e.s une poursuite d’études en vue d’obtenir un Master.
Savoir-faire et compétences
La formation s’articule autour de 3 blocs de compétences communs :
- Marketing
- Vente
- Communication
Dimension internationale
- Deux langues vivantes, dont anglais obligatoire
- Stages à l’étranger et mobilités internationales en 2e et 3e année (partenariats internationaux)
- Modules en langues étrangères (semestre international)
- Semaine internationale
Les + de la formation
- Un enseignement encadré : L’enseignement est organisé essentiellement par petits groupes : 28 étudiants en travaux dirigés (TD), 14 étudiants en travaux pratiques (TP).
- L’équipe pédagogique est composée d’enseignants, d’enseignants-chercheurs, de professionnels intervenants extérieurs.
- Un suivi personnalisé des étudiants : contrôle continu, contrôle de l’assiduité, suivi des résultats, rencontres avec les anciens étudiants, cérémonie de remise des diplômes, ouverture à la culture...
- L’intégration des étudiants de 1ère année
- Un dispositif d’accompagnement à la réussite et tutorat
- Des projets transversaux sur l’entrepreneuriat
Organisation
Ouvert en alternance
Type d'alternance | Contrat d'apprentissage |
---|
Les possibilités d’alternances sont ouvertes à partir de la deuxième année en fonction des parcours.
Programme
En 2e année, les étudiant.e.s se spécialisent au sein d’un des parcours suivants :
- Marketing digital, e-business et entrepreneuriat
- Business international : achat et vente
- Business développement et management de la relation client
- Stratégie de marque et événementiel
Sélectionnez un programme
BUT 1 | Techniques de commercialisation
UE 1.1 Marketing
11 créditsSAÉ 1.01 - Marketing : positionnement d'une offre simple sur un marché
R1.13 - Ressources et culture numériques - 1
R1.06 - Environnement juridique de l'entreprise
R1.14 - Expression, communication et culture 1
R1.11 - Langue A Anglais du commerce - 1
LV2
R1.07 - Techniques quantitatives et représentations - 1
R1.01 - Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur
R1.05 - Environnement économique de l'entreprise
R1.09 - Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché
R1.08 - Eléments financiers de l'entreprise
R1.15 - Projet personnel professionnel - 1
UE 1.2 Vente
11 créditsSAÉ 1.02 - Vente : démarche de prospection
R1.13 - Ressources et culture numériques - 1
R1.14 - Expression, communication et culture 1
R1.02 - Fondamentaux de la vente
R1.07 - Techniques quantitatives et représentations - 1
R1.10 - Initiation à la conduite de projet
R1.08 - Eléments financiers de l'entreprise
R1.15 - Projet personnel professionnel - 1
UE 1.3 Communication commerciale
8 créditsSAÉ 1.03 - Communication commerciale : création d'un support "print"
R1.03 - Fondamentaux de la communication commerciale
R1.13 - Ressources et culture numériques - 1
R1.06 - Environnement juridique de l'entreprise
R1.14 - Expression, communication et culture 1
LV2
Au choix : 1 parmi 4
R1.15 - Projet personnel professionnel - 1
Suivi & encadrement
UE 2.1 Marketing
11 créditsSAÉ 2.01 - Marketing : marketing mix
SAÉ 2.04 - Conception d'un projet en déployant les techniques de commercialisation
PORTFOLIO - Portfolio - S2
STAGE - Stage S2
R2.10 - Gestion et conduite de projet
R2.14 - Expression, communication et culture - 2
R2.13 - Ressources et culture numériques - 2
R2.07 - Coûts, marges et prix d'une offre simple
R2.05 - Relations contractuelles commerciales
R2.11 - Langue A Anglais du commerce - 2
LV2
Au choix : 1 parmi 3
R2.01 - Marketing mix - 1
R2.04 - Etudes marketing - 2
R2.06 - Techniques quantitatives et représentations - 2
R2.15 - Projet personnel professionnel - 2
UE 2.2 Vente
11 créditsSAÉ 2.02 - Vente : initiation au jeu de rôle de négociation
SAÉ 2.04 - Conception d'un projet en déployant les techniques de commercialisation
PORTFOLIO - Portfolio - S2
STAGE - Stage S2
R2.10 - Gestion et conduite de projet
R2.14 - Expression, communication et culture - 2
R2.13 - Ressources et culture numériques - 2
R2.07 - Coûts, marges et prix d'une offre simple
R2.05 - Relations contractuelles commerciales
R2.11 - Langue A Anglais du commerce - 2
LV2
R2.02 - Prospection et négociation
R2.06 - Techniques quantitatives et représentations - 2
R2.09 - Psychologie sociale
R2.15 - Projet personnel professionnel - 2
UE 2.3 Communication
8 créditsSAÉ 2.03 - Communication commerciale : élaboration d'un plan de communication commerciale
SAÉ 2.04 - Conception d'un projet en déployant les techniques de commercialisation
Semaine Internationale
STAGE - Stage S2
R2.03 - Moyens de la communication commerciale
R2.14 - Expression, communication et culture - 2
R2.13 - Ressources et culture numériques - 2
R2.05 - Relations contractuelles commerciales
R2.11 - Langue A Anglais du commerce - 2
LV2
R2.06 - Techniques quantitatives et représentations - 2
R2.09 - Psychologie sociale
R2.15 - Projet personnel professionnel - 2
PORTFOLIO - Portfolio - S2
Suivi & encadrement
BUT 2 - BUT 3 | Parcours Marketing digital, e-business et entrepreneuriat (MDEE)
UE 3.1 - Marketing
7 créditsSAÉ 3.01 - Pilotage d'un projet en déployant les techniques de commercialisation
SAÉ 3.02 - Démarche de création d'entreprise en contexte digital
R3.01 - Marketing Mix - 2
R5.01 - Stratégie d'entreprise
R3.05 - Environnement économique international
R3.06 - Droit des activités commerciales - 1
R3.07 - Techniques quantitatives et représentations - 3
R3.08 - Tableau de bord commercial
R3.09 - Psychologie sociale du travail
R3.10 - Anglais appliqué au commerce - 3
R3.12 - Ressources et culture numériques - 3
R3.14 - Projet personnel professionnel - 3
Au choix : 1 parmi 5
UE 3.2 - Vente
7 créditsSAÉ 3.01 - Pilotage d'un projet en déployant les techniques de commercialisation
SAÉ 3.02 - Démarche de création d'entreprise en contexte digital
R3.02 - Entretien de vente
R3.06 - Droit des activités commerciales - 1
R3.07 - Techniques quantitatives et représentations - 3
R3.08 - Tableau de bord commercial
R3.09 - Psychologie sociale du travail
R3.10 - Anglais appliqué au commerce - 3
R3.12 - Ressources et culture numériques - 3
R3.13 - Expression, communication, culture - 3
R3.14 - Projet personnel professionnel - 3
UE 3.3 - Communication commerciale
8 créditsSAÉ 3.01 - Pilotage d'un projet en déployant les techniques de commercialisation
SAÉ 3.02 - Démarche de création d'entreprise en contexte digital
R3.03 - Principes de la communication digitale
R3.06 - Droit des activités commerciales - 1
R3.07 - Techniques quantitatives et représentations - 3
R3.08 - Tableau de bord commercial
R3.09 - Psychologie sociale du travail
R3.10 - Anglais appliqué au commerce - 3
R3.13 - Expression, communication, culture - 3
R3.14 - Projet personnel professionnel - 3
Au choix : 1 parmi 5
Suivi & encadrement
UE 3.4 - Marketing digital
4 créditsUE 3.5 - E-business et entrepreneuriat
4 crédits
UE 5.1 Marketing
6 créditsUE 5.2 - Vente
6 créditsUE 5.4 Marketing Digital
9 créditsAnglais appliqué au commerce - 5
LVB appliquée au commerce -5
PPP-5
Ressources et culture numérique appliquée au marketing digital à l'e-business et à l'entrepreneuriat
Management de la créativité et de l'innovation
Référencement
Stratégie social media et e-CRM
Stratégie de contenu et rédaction web
Stage Marketing Digital ebusiness et entrepreneuriat
Développement d'un projet digital
Portfolio-5
UE 5.5 Entrepreneuriat
9 créditsAnglais appliqué au commerce - 5
LVB appliquée au commerce -5
PPP
Ressources et culture numérique appliquée au marketing digital à l'e-business et à l'entrepreneuriat
Management de la créativité et de l'innovation
Stratégie social media et e-CRM
Business model-2
Stratégie de contenu et rédaction web
Stage Marketing Digital ebusiness et entrepreneuriat
Développement d'un projet digital
Portfolio-5
UE 6.1 Marketing
5 créditsUE 6.2 - Vente
5 créditsUE 6.4 Marketing Digital
10 créditsUE 6.5 Entrepreneuriat
10 crédits
BUT 2 - BUT 3 | Parcours Business international : Achat et vente (BI)
UE 3.1 - Marketing
7 créditsSAÉ 3.01 - Pilotage d'un projet en déployant les techniques de commercialisation
SAÉ 3.02 - Démarche de création d'entreprise en contexte digital
R3.01 - Marketing Mix - 2
R5.01 - Stratégie d'entreprise
R3.05 - Environnement économique international
R3.06 - Droit des activités commerciales - 1
R3.07 - Techniques quantitatives et représentations - 3
R3.09 - Psychologie sociale du travail
R3.10 - Anglais appliqué au commerce - 3
R3.12 - Ressources et culture numériques - 3
R3.13 - Expression, communication, culture - 3
R3.14 - Projet personnel professionnel - 3
Au choix : 1 parmi 4
UE 3.2 - Vente
7 créditsSAÉ 3.01 - Pilotage d'un projet en déployant les techniques de commercialisation
R3.02 - Entretien de vente
R3.06 - Droit des activités commerciales - 1
R3.07 - Techniques quantitatives et représentations - 3
R3.08 - Tableau de bord commercial
R3.09 - Psychologie sociale du travail
R3.10 - Anglais appliqué au commerce - 3
R3.13 - Expression, communication, culture - 3
R3.14 - Projet personnel professionnel - 3
UE 4.1 - Marketing
6 créditsAu choix : 1 parmi 4
UE 4.2 - Vente
6 créditsSuivi & encadrement
UE 5.1 - Marketing
6 créditsUE 5.2 - Vente
6 créditsUE 5.3 - Stratégie à l'international
9 créditsAnglais appliqué au commerce - 5
LVB appliquée au commerce -5
PPP-5
Ressources et culture numérique appliquée au business international, achat et vente
Logistique et supply chain
Marketing achat
Outils d'aide à la décision achat
Stratégie de prospection
Stage Business International : achat et vente
Conduite d'une mission achat vente ou logistique
Portfolio-5
UE 5.4 - Opérations à l'international
9 créditsAnglais appliqué au commerce - 5
LVB appliquée au commerce -5
PPP-5
Ressources et culture numérique appliquée au business international, achat et vente
Négocier dans des contexte spécifiques -1
Approvisionnement
Outils d'aide à la décision achat
Stratégie de prospection
Stage Business International : achat et vente
Conduite d'une mission achat vente ou logistique
Portfolio-5
UE 6.1 - Marketing
5 créditsUE 6.2 - Vente
5 créditsUE 6.3 - Stratégie à l'international
10 créditsUE 6.4 - Opérations à l'international
10 crédits
BUT 2 - BUT 3 | Parcours Business développement et management de la relation client (BDMRC)
UE 3.1 - Marketing
7 créditsUE 3.2 - Vente
7 créditsSAÉ 3.01 - Pilotage d'un projet en déployant les techniques de commercialisation
SAÉ 3.02 - Démarche de création d'entreprise en contexte digital
R3.02 - Entretien de vente
R3.06 - Droit des activités commerciales - 1
R3.08 - Tableau de bord commercial
R3.09 - Psychologie sociale du travail
R3.10 - Anglais appliqué au commerce - 3
R3.12 - Ressources et culture numériques - 3
Au choix : 1 parmi 4
Suivi & encadrement
UE 3.5 - Relation client
4 crédits
UE 5.1 - Marketing
6 créditsUE 5.2 Vente
6 créditsFinancement et régulation de l'économie
Droit des activités commerciales -2
Anglais appliqué au commerce -5
LVB appliquée au commerce -5
Expression Communication Culture -5
Stage Business développement et management de la relation client
Mise en œuvre et pilotage de la stratégie client d'une entreprise
Portfolio-5
UE 5.4 Business Développement
9 créditsAnglais appliqué au commerce -5
LVB appliquée au commerce -5
PPP-5
Ressources et culture numérique appliquée au business développement et au management de la relation client
Pilotage de l'équipe commerciale
Négocier dans des contexte spécifiques -1
Stage Business développement et management de la relation client
Mise en œuvre et pilotage de la stratégie client d'une entreprise
Portfolio-5
UE 5.5 Relation client
9 créditsAnglais appliqué au commerce -5
LVB appliquée au commerce -5
PPP
Ressources et culture numérique appliquée au business international, achat et vente
Négocier dans des contexte spécifiques -1
Management de la valeur client
Marketing des services
Stage Business développement et management de la relation client
Mise en œuvre et pilotage de la stratégie client d'une entreprise
Portfolio-5
UE 6.4 Business Développement
10 créditsUE 6.5 Relation client
10 créditsUE 6.1 - Marketing
5 créditsUE 6.2 Vente
6 crédits
UE 5.1 - Marketing
6 créditsUE 5.2 Vente
5 créditsFinancement et régulation de l'économie
Droit des activités commerciales -2
Anglais appliqué au commerce -5
LVB appliquée au commerce -5
Expression Communication Culture -5
Stage Business développement et management de la relation client
Mise en œuvre et pilotage de la stratégie client d'une entreprise
Portfolio-5
UE 5.4 Business Développement
9 créditsAnglais appliqué au commerce -5
LVB appliquée au commerce -5
PPP-5
Ressources et culture numérique appliquée au business développement et au management de la relation client
Pilotage de l'équipe commerciale
Négocier dans des contexte spécifiques -1
Stage Business développement et management de la relation client
Mise en œuvre et pilotage de la stratégie client d'une entreprise
Portfolio-5
UE 5.5 Relation client
9 créditsAnglais appliqué au commerce -5
LVB appliquée au commerce -5
PPP
Ressources et culture numérique appliquée au business développement et au management de la relation client
Négocier dans des contexte spécifiques -1
Management de la valeur client
Marketing des services
Stage Business développement et management de la relation client
Mise en œuvre et pilotage de la stratégie client d'une entreprise
K3BI518
UE 6.1 - Marketing
5 créditsUE 6.2 Vente
5 créditsUE 6.4 Business Développement
10 créditsUE 6.5 Relation client
10 crédits
BUT 2 - BUT 3 | Parcours Stratégie de marque et évènementiel (SME)
UE 3.1 - Marketing
7 créditsSAÉ 3.01 - Pilotage d'un projet en déployant les techniques de commercialisation
SAÉ 3.02 - Démarche de création d'entreprise en contexte digital
R5.01 - Stratégie d'entreprise
R3.05 - Environnement économique international
R3.06 - Droit des activités commerciales - 1
R3.08 - Tableau de bord commercial
R3.09 - Psychologie sociale du travail
R3.10 - Anglais appliqué au commerce - 3
R3.12 - Ressources et culture numériques - 3
R3.13 - Expression, communication, culture - 3
R3.14 - Projet personnel professionnel - 3
UE 3.2 - Vente
7 créditsSAÉ 3.01 - Pilotage d'un projet en déployant les techniques de commercialisation
SAÉ 3.02 - Démarche de création d'entreprise en contexte digital
R3.02 - Entretien de vente
R3.06 - Droit des activités commerciales - 1
R3.08 - Tableau de bord commercial
R3.09 - Psychologie sociale du travail
R3.10 - Anglais appliqué au commerce - 3
R3.12 - Ressources et culture numériques - 3
R3.13 - Expression, communication, culture - 3
R3.14 - Projet personnel professionnel - 3
Au choix : 1 parmi 5
UE 3.3 - Communication commerciale
8 créditsSAÉ 3.01 - Pilotage d'un projet en déployant les techniques de commercialisation
SAÉ 3.02 - Démarche de création d'entreprise en contexte digital
R3.03 - Principes de la communication digitale
R3.06 - Droit des activités commerciales - 1
R3.07 - Techniques quantitatives et représentations - 3
R3.08 - Tableau de bord commercial
R3.10 - Anglais appliqué au commerce - 3
R3.12 - Ressources et culture numériques - 3
R3.13 - Expression, communication, culture - 3
R3.14 - Projet personnel professionnel - 3
Au choix : 1 parmi 5
Suivi & encadrement
UE 3.4 - Branding
4 créditsUE 3.5 - Evénementiel
4 crédits
UE 4.1 - Marketing
6 créditsSAÉ 4.01 - Evaluation de la performance du projet en déployant les techniques de commercialisation
SAÉ 4.02 - Pilotage commercial d'une organisation
STAGE - Stage - S4
PORTFOLIO - Portfolio - S4
R4.01 - Stratégie marketing
R4.04 - Droit du travail
R4.05 - Anglais appliqué au commerce - 4
R4.07 - Expression, communication, culture - 4
Au choix : 1 parmi 4
UE 4.2 - Vente
6 créditsUE 4.3 - Communication commerciale
6 créditsSuivi & encadrement
UE 5.1 Marketing
6 créditsUE 5.2 - Vente
6 créditsUE 5.3 Branding
9 créditsUE 5.4 EVENEMENTIEL
9 crédits
UE 6.1 Marketing
6 créditsUE 6.2 - Vente
6 créditsUE 6.3 BRANDING
9 créditsUE 6.4 EVENEMENTIEL
9 crédits
Admission
Conditions d'admission
Sélection des candidats sur dossier.
Candidature : www.parcoursup.fr
Le recrutement se fait par Parcoursup pour les 1ère années. La sélection se fait à la fois sur les notes des candidats, les appréciations des bulletins et la lettre de motivation. Dans cette dernière, il est attendu que le/la candidat.e puisse faire la démonstration de sa connaissance de la formation et de l’adéquation de son projet professionnel avec la formation TC.
Un accès en 2ème ou 3ème année est possible pour les étudiants venant des classes préparatoires économiques et commerciales, des étudiants de licences DEG, des écoles de commerces et des BTS (CI, MUC et NDRC). Les candidat.e.s doivent envoyer leur dossier de candidature contenant (CV, lettre de motivation, relevés de notes des années Post-bac et relevé de notes du bac) à l’adresse tc.iut @ univ-angers.fr . Les dossiers doivent être envoyés avant le 31 mai de l’année en cours. Les résultats seront donnés aux candidats à la fin du mois de juin.
Modalités d'inscription
Les candidats admis en première année reçoivent les modalités d’inscription par Parcoursup.
Les candidats admis en deuxième et troisième recevront les modalités d’inscription par le mail qu’ils auront communiqué dans leur dossier.
Droits de scolarité
Informations candidature et tarifsPré-requis recommandés
Pour les candidats issus d’un bac général, toutes les options en première et terminale sont possibles. On peut néanmoins espérer que ces dernières soient en cohérence avec la formation TC.
Il est nécessaire d’avoir une appétence pour le domaine du commerce.
Et après
Poursuite d'études
Les orientations métiers : Commercial, chargé de développement commercial, gestionnaire de portefeuille client, assistant export, acheteur, retail manager, manager de rayon, assistant marketing, assistant web marketing, chargé de développement e-commerce, chargé de projet événementiel, brand assistant manager, etc.
Insertion professionnelle
Les étudiants qui le souhaitent peuvent aussi poursuivre leurs études en Masters d’économie-gestion, marketing, commerce, communication, en IAE ou en écoles de commerce.